Сейчас слова «интернет-маркетинг» и «рекламная кампания в интернете» уже не вызывают паники, а сами инструменты ежедневно используются для продвижения даже мелкого бизнеса. Но прежде чем запустить рекламу появляется важный вопрос:

А сколько это будет стоить?

Всем хочется хотя бы примерно представлять бюджет, на который стоит ориентироваться, еще до запуска рекламной кампании. И в этой статье мы расскажем, как посчитать расходы на рекламу, а также поделимся секретами, на чем можно сэкономить.

Немного о теории ценообразования

А из чего вообще складывается цена рекламного объявления?

В первую очередь необходимо определиться с типом рекламного объявления и площадкой для размещения, от этого и будет зависеть цена.

Итак, на цену оказывают влияние следующие параметры.

Платформа

Цены на размещение рекламы в Google Реклама, Яндекс.Директ, MyTarget и VK могут значительно отличаться. По нашим наблюдениям стоимость клика в Google Реклама (или Google Ads/Google Adwords ранее), гораздо ниже, чем в Яндекс.Директ. Это объясняется тем, что у Google Ads чуть более сложный интерфейс запуска рекламных кампании, и не все хотят в этом разбираться. И, следовательно — меньше конкуренции. А вам это может сыграть на руку.

Тип рекламного объявления

Ваше объявление может появиться первой строкой в поиске или же в виде баннера на сайте-партнере. Естественно, наиболее дорогой является реклама на странице поиска. Причем, чем выше в выдаче ваше объявление и больше информации оно дает, тем обычно выше стоимость.

Формат рекламного объявления

Вы можете выбрать текстовую строку, тизер, баннер или видеорекламу. При этом в большинстве случаев стоимость не будет сильно меняться, но охват аудитории может различаться. Например, расчеты в кабинете MyTarget показывают, что при использовании полноценного видео цена не изменится, но охват аудитории будет на 35% больше, чем при использовании тизера.

Модель оплаты

Наиболее распространенные модели оплаты: за клики и за показы.

В первом случае вы платите каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше объявление и посещает целевую страницу. Данная модель подходит для увеличения посещаемости вашего сайта.

Во втором случае стоимость указывается за количество показов. Это идеально подходит для рекламных кампаний по повышению узнаваемости бренда.

Также вы можете платить только за совершение оговоренного действия (покупка, подписка и т.п.), что является идеальным для увеличения продаж, но и стоимость такого подхода будет выше, чем просто показ объявления. Зато вы точно платите за конкретный результат.

География

Сужая регион показа рекламы вы отсекаете пользователей, которым она точно не пригодится и тем самым экономите свой рекламный бюджет. Нужна ли реклама вашей шиномонтажки за пределами вашего города? Или стоит ли рекламировать вегетарианскую доставку еды на Кавказе? 🙂 Чем больше регионов вы указываете — тем чаще будет показываться ваше объявление и тратиться ваши деньги. Смело убирайте неперспективные для вас регионы.

Таргетинг

В рекламных объявлениях, которые появляются в социальных сетях через сервисы VK или MyTarget, особенно важно настраивать пол и возраст целевой группы. Чем более точные настройки вы делаете, тем выше стоимость рекламы, но и тем точнее будет ваша целевая аудитория. Стоит ли рекламировать штанги женщинам за 50?

Есть еще несколько факторов, которые влияют на цену: отображение на мобильных и десктопных версиях, время показа объявлений и некоторые другие.

Главный принцип, который надо понимать:В рекламе на основе поисковых запросов цена формируется по типу аукциона. Чем популярнее ваша категория — тем выше цена.

Например для запроса «разработка сайтов» минимальная цена клика в Яндекс.Директ 230 рублей, а «продажа кур оптом» — всего 9 рублей. Чем более точный и узкий ваш запрос — тем ниже ваш рекламный бюджет.

Сколько стоит реклама в интернете?

На этот вопрос однозначный ответ дать сложно, поскольку есть много факторов, включая описанные выше, и то, как вы или ваш маркетолог владеет этими инструментами.

Чтобы сэкономить бюджет, многие используют при пополнении практически всех рекламных систем сервис GetUNIQ.me – это своего рода кешбек для интернет-маркетологов, при помощи которого удается возвращать обратно часть рекламного бюджета с любой системы, описанной ниже (практически всех крупных в Рунете). Эти и многие другие моменты вы сможете познать только с опытом. А примерную картину на рынке рекламы найдете ниже.

Стоимость рекламной кампании в Google Ads

Учитывая тот факт, что Google является самой популярной поисковой системой в мире, неудивительно, что их детище Google Реклама (или Ads) — крупнейшая в мире платформа для онлайн-рекламы. Вы можете разработать эффективную рекламную кампанию на любой бюджет, а результат не заставит себя ждать!

Рассчитать предварительную сумму кампании можно в панели администрирования Google.Реклама. Для этого зайдите свой профиль Google.Реклама и откройте раздел План ключевых слов:

Инструменты —> Планирование —> Планировщик ключевых слов

Здесь вы можете посмотреть минимальную и максимальную стоимость для выбранных вами ключевых слов, а также прогноз показа ваших объявлений. И исходя из этого, уже можно рассчитать предварительный бюджет рекламной кампании.Но знайте, что показатели планировщика округлены и реальные цифры покажет только запущенная РК.

Средняя стоимость клика на платформе Google Ads составляет от 10 до 30 рублей.

Например, если указать ключевые слова «купить снегоход», то сервис покажет сколько примерно будет стоить каждый клик, а также рассчитает конверсию переходов и бюджет на день и на месяц.

Вы также можете посмотреть статистику показов и минимальную и максимальную стоимость показа. В нашем случае стоимость варировалась от 7 до 15 рублей, а количество показов от 1 до 10 тысяч. Если вы остановитесь на этом ключевом слове, то можно легко рассчитать предполагаемый бюджет: от 7000 руб до 150 тысяч, в зависимости от того, какое размещение вы выберите.

Объявления в контекстно-медийной сети Google, как правило, имеют более низкие показатели кликов, чем объявления, которые появляются в поисковой системе. Средняя стоимость клика по объявлению в контекстно-медийной сети составляет 20 рублей. Опять же, средняя стоимость напрямую зависит от отрасли вашего бизнеса.

Важно иметь в виду тот факт, что качественные объявления будут стоить вам меньше, чем некачественные! Имидж и эффективность важны для Google.

Стоимость рекламной кампании в Яндекс.Директ

Сервиc Яндекс.Директ предоставляет удобный сервис расчета предварительного бюджета. Зайдите в личный кабинет Яндекс.Директ и выберите раздел Прогноз бюджета. Задайте регион и ключевые фразы.

Для примера мы ограничили географию нашей страной и использовали те же самые ключевые слова «купить снегоход».

Цена клика зависит от объема трафика, который выражается в процентном соотношении от количества пользователей, нажавших объявление. Чем выше вы выбираете объем трафика, тем более выгодную позицию в выдаче займет ваша реклама, но и итоговая цена будет значительно больше.

На примере мы видим, что в данном случае бюджет может составлять от 6 тыс до 227 тыс рублей. При этом дается четкая наглядная информация о прогнозе показов и кликов. Остается только выбрать наиболее оптимальную для вас схему.Средняя стоимость рекламы на платформе Яндекс.Директ составляет от 20 до 80 рублей за клик, хотя минимальная заявленная стоимость — 30 копеек.

Стоимость рекламной кампании в MyTarget

Сеть MyTarget включает в себя такие популярные сервисы как mail.ru, Одноклассники, VK, а значит рекламные объявления увидят миллионы пользователей в России при просмотре своей почты или в социальных сетях.

MyTarget имеет, пожалуй, самый удобный интерфейс для просмотра прогноза стоимости клика и охвата аудитории. Вы можете легко задавать различные параметры ежедневного бюджета, целей и типа объявления, а сервис будет динамически изменять показатели и рассчитывать стоимость клика.

Средняя стоимость клика рекламного объявления в MyTarget — всего 10-20 рублей.

Для расчета бюджета перейдите в раздел:

Кампании —> Создать кампанию

и задайте все параметры рекламного объявления.

А теперь вы можете менять настройки и смотреть, как это отразиться на итоговом бюджете.

Стоимость рекламной кампании в VK

Для того, чтобы рассчитать стоимость клика, и соответственно оценить общий бюджет необходимо зайти в

Реклама —> Рекламные кампании —> Новое объявление

и указать все параметры таргетинга.

Вы тут же увидите число целевой аудитории и цену клика. Перемножьте два числа — и перед вами максимальный бюджет.

А далее его можно и нужно уменьшать: делайте более четкие настройки для уменьшения числа показов. И даже если цена клика немного вырастет, то общая сумма уменьшится, и вы получите нужную именно вам аудиторию.Средняя стоимость клика в рекламной сети VK составляет примерно 20 рублей.

Если у вас небольшая компания и вы делаете первые шаги в интернет-рекламе, то советуем начать с небольшого бюджета 5000-15000 рублей и разрабатывать дальнейшую стратегию на основании полученных результатов.

Терять потенциальных клиентов и даже не знать об этом? — Используйте плохую рекламу в Google Ads.

Google Ads (ранее Google AdWords) – одна из самых надежных и заслуживающих доверия рекламных сетей в Интернете. Недавно Google внесла некоторые изменения, которые дают больше возможностей для использования расширенной текстовой рекламы.

Благодаря нововведениям, малый бизнес теперь может использовать смарт-кампании, адаптировав инновационные и рекламные технологии, доступные с Google Ads для владельцев малого бизнеса. Теперь можно быстрее создавать рекламные объявления и видеть реальные результаты – например, звонки по телефону, получать сообщения на свой сайт и привлекать клиентов в свой магазин, пишет директор по управлению продуктами Кам Спандинг на Blog.google. Новый инструмент должен помочь маркетологам находить доступ к миллионам людей, которые ищут что-то в поиске, смотрят YouTube, исследуют Google Maps или Google Play, а то и вовсе занимаются свободным интернет-серфингом. Эффективное использование этой сети является одним из ключевых компонентов для роста бизнеса.

Но давайте перейдем к практике.

Отличное рекламное объявление в Google Ads является ключом к вашей рекламной кампании. Показатель качества увеличивается: затраты снижаются, просмотров становится больше.

Каждый раз, когда я ищу что-то в Google, я вижу объявление, которое меня разочаровывает, потому что оно не делает того, что должно делать — заставить меня действовать. Но это не так сложно! — говорит автор TheStreet.com, инженер и технологический евангелист Джордан Френч.

Предлагаю воспользоваться некоторыми наработками о том, как создать кликабельную рекламу в Ads и сэкономить бюджет.

Сопоставьте целевую страницу и URL с вашим рекламным объявлением

Одним из ключей к повышению оценки качества в Ads является то, что ваша реклама соответствует вашей целевой странице. Отсутствие согласованности является абсолютным убийцей конверсии, независимо от контекста.

Если вы рекламируете бесплатную доставку и отправляете потенциального клиента на целевую страницу, которая даже не упоминает об этом, то вы уже потерпели неудачу. Каким бы ни было ваше рекламное объявление, оно должно соответствовать сообщению на странице, на которую вы отправляете клиента.

Подумайте о своей рекламе как о перечислении преимуществ, а о целевой странице — как о продолжении и расширении темы рекламного объявления. Их должна объединять центральная тема, с оптимизацией под одно и то же ключевое слово. Желательно, чтобы над ними работал один и тот же человек. Таким образом вы получите оптимизированную последовательность, и объявление со страницей будут иметь одинаковый тон и ключевые слова.

Не используйте динамическую вставку ключевых слов

Динамическая вставка ключевых слов – это технология, которая позволяет Google добавлять в объявления ключевые слова, вызвавшие их показ, что делает рекламу якобы более релевантной. Однако это не кажется хорошим способом, и хорошо звучит только в теории.

Вы можете показать своему клиенту именно то, что он ищет – что же не так? На практике это может помешать вашему рекламному творчеству и иметь совершенно противоположный эффект тому, что вы пытаетесь сделать.

По опыту могу сказать, что динамические объявления очень редко попадают на самые эффективные места в выдаче. Этот факт делает её больше похожей на временную меру, нежели на полезный инструмент. Избегайте «ленивых» решений и самостоятельно разрабатывайте свои объявления.

Используйте SKAG в своей компании

Пришло время поговорить об основах. Лично я являюсь поклонником метода Single Keyword AdGroup (SKAG)* при создании рекламного объявления.

SKAG (Single Keyword AdGroup) — это принцип построения рекламных кампаний, при котором в 1 группе объявлений находится только 1 ключ в 3-х типах соответствия: точном, фразовом и модификаторе широкого соответствия.

Google рекомендует от 5 до 20 ключевых слов для каждой группы объявлений, но на самом деле это не самый эффективный способ охвата клиентов. Группу лучше делать под одно ключевое слово, вместо того, чтобы пытаться втиснуть кучу ключевых слов, которые не сочетаются друг с другом в плотном пространстве. Согласно одному из исследований, SKAG увеличил коэффициент кликов на 28,1% за 2 месяца.

Вот как это работает:

• Найдите ваши лучшие ключевые слова. Если у вас еще нет списка, изучите Планировщик ключевых слов или другой сервис статистики ключевых запросов.
• Добавьте каждое ключевое слово в отдельную группу объявлений. Используйте точное, фразовое и широкое соответствие этого ключа.
• Создавайте объявления, в которых используется точное ключевое слово. Используйте ключевое слово из своего SKAG как в заголовке, так и в URL-адресе вашей страницы. Согласуйте объявление с целевой страницей, как говорилось выше.

Если вы поймете это, то создать объявление будет проще.

Будьте ориентированы на принесение пользы

Это звучит как дважды два, но не все понимают этого. Когда вы создаете объявление, вы должны иметь в виду, что средний уровень внимания составляет всего восемь секунд.

Это не много.

Если вы не предлагаете что-то, цепляющее взгляд, почему люди должны обращать внимание на вашу рекламу?

Что значит быть ориентированным на выгоду?

• Что я даю, чего нет у моих конкурентов? Если вы регулярно проводите анализ конкурентов, то должны иметь хорошее представление о них. А если не проводите, то почему бы не начать? Попробуйте разобраться. Возможно, вы платформа электронной коммерции, которая предлагает большую поддержку для новых клиентов. Или, может быть, у вас кафе с лучшим ассортиментом. Как бы то ни было, найдите то, в чем вы лучше. Сделайте своё уникальное торговое предложение.
• Будьте конкретными. Тысячи рекламодателей говорят «Бесплатно!», «Бронируйте!» и «Купите сейчас!». Но лучший вариант будет звучать так: «33% от вашего следующего заказа» или «5% скидка». Используйте цифры и твердые факты, и подкрепляйте слова делами. Используйте A/B-тестирование, чтобы найти, что лучше всего работает.

Используйте эмоции

Согласно автору и отмеченному наградами сейлз-блогеру Джеффри Джеймсу, решения о покупке всегда исходят из изменения эмоционального состояния.

Он приводит шесть основных эмоций, которые стимулируют продажи:

• Жадность: «Я буду вознагражден за принятие решения».
• Страх: «Если я не приму решение сейчас, произойдет что-то плохое».
• Альтруизм: «Мое решение поможет другим».
• Зависть: «Мои конкуренты победят, если я не приму решение сейчас».
• Гордость: «Я буду выглядеть умнее, если приму это решение».
• Позор: «Если я не приму это решение, я буду выглядеть глупо».

Чтобы узнать, какие из них имеют наиболее эмоциональное отношение к вашей аудитории, вам необходимо заранее подготовить маркетинговые исследования. У вас всего восемь секунд. Вы должны обратиться к инстинктам.

Смотрите на каждое успешное объявление – там может быть конкретный ответ, но чтобы привлечь внимание, успешное объявление должно вызывать эмоции.

Плоская, пресная реклама не получает кликов.

Всегда используйте сильный призыв к действию

Вы сосредоточены на одном ключевом слове, даете преимущества и используете эмоциональный призыв для привлечения внимания. Что дальше?

Ваш потенциальный клиент находится на крючке — вы должны использовать это.

Не забывайте о призыве к действию. Завершите свое рекламное объявление пробивным предложением, чтобы убедиться, что клиент перейдет на вашу целевую страницу.

Вот что вам нужно:

• Сильный командный глагол. Покупайте, загружайте, подписывайтесь. Небольшое примечание: избегайте слова «кликайте». Это не очень хорошо вызывает переходы. Сильные командные глаголы найти не сложно, и если у вас возникли проблемы с ними, интернет изобилует примерами и списками.
• Эмоционально-провоцирующий стиль. Восклицательные знаки, на удивление полезны.
• Дайте повод. Зачем людям это делать?
• Создайте «срочность». «Пока вы можете», «сегодня», «сейчас». Это увеличивает вероятность того, что вы на самом деле получите клик.

Меньше платить, больше получать

Помните, система Google устроена так, что чем качественнее вы сделаете вашу рекламную кампанию, тем меньше вы будете платить за клик, и более выгодную позицию займет ваше объявление.

Компания из Маунтин-Вью заинтересована в качестве рекламы, которую делают маркетологи через Ads. Ведь видеть её будут в основном пользователи поиска, а релевантные ответы всегда очень важны для поискового гиганта.

Вы получили клики – этого мало. Вы должны еще качественно предоставить услугу или товар, и за такие сигналы Google отблагодарит повышением позиции и уменьшением цены.

Если у объявлений низкий CTR, то смело удаляйте их, так как они портят рейтинг всей кампании в целом.

Есть много лайфхаков, которые глупо не использовать. Например, Google Реклама обычно предоставляет купоны для новых рекламных кабинетов, но это разовая акция. А чтобы постоянно получать бонусы от пополнения РК, нужно использовать сервис Getuniq.me, – при помощи него удается экономить рекламный бюджет в Google Ads.

После создания рекламы ваша работа не будет выполнена. Вам необходимо будет провести тестирование A/B, убрать ключевые слова, которые не работают, и заниматься поддержанием процветающей учетной записи.

Это требует много работы.

Эти базовые советы помогут вам привлечь внимание пользователей, а затем превратить его в конверсию. С их помощью вы продвинетесь на пути к более эффективной рекламной стратегии и большей прибыли в итоге.