Теперь помимо Статистики, Автопостинга и Обещанного платежа на платформе доступно Автопополнение.

Автопополнение – настраиваемая опция, которая позволяет автоматически пополнять баланс рекламных сетей с вашего депозита в getUNIQ.

Все просто:
– выберите нужный аккаунт;
– кликните пункт «Автопополнение»;
– выставьте оптимальные параметры.
Автопополнение действует для всех рекламных сетей, представленных на платформе.

Простой шаг к бесперебойной рекламе

Новая волна видеопотребления – это эпоха потокового видео, которое возвращает пользователей к экранам TV, но по-новому. 

По результатам исследования 72% населения смотрят потоковые видео через такие сервисы как Netflix, Ivi, Megogo и др. При этом доля YouTube-просмотров превосходит все сервисы-конкуренты вместе взятые.

Растущий спрос на стриминговые сервисы не только не уронил позиции YouTube, но и добавил площадке новые сегменты аудитории. 

Почему реклама на YouTube держит лидирующие позиции по эффективности и какие есть форматы на 2021 год – расскажем в этой статье.

Аудитории и стратегии

По результатам тестирования YouTube показал высокую эффективность для самых разных аудиторий от поколения Z до миллениалов.

Согласно исследованиям Google, 70% пользователей совершили покупку после просмотра ролика на YouTube.

Видеореклама отлично решает самые разные задачи брендов и персоналий: помогает повысить узнаваемость, увеличить спрос и повысить продажи. А для повышения конверсии показов рекламы можно использовать TrueView for Action-объявления и автостратегию «Максимум конверсий». 

На первом этапе сама площадка Google рекомендует использовать ролики short-формата длиной до 30 секунд, с указанием УТП и выгоды в первые секунды просмотра. Такой подход способствует формированию лояльной аудитории, которую впоследствии можно расширять с помощью LAL-аудиторий.

На более позднем этапе рекламной кампании необходимо создавать персонализированные ролики для каждого сегмента аудитории.

Три стратегии, которые помогают значительно увеличить эффективность:

1. Корректировка РК с учетом актуальных изменений: простые, но важные изменения вашего бизнеса должны находить отражение в роликах. Многие бренды предпочитают создать один дорогой имиджевый ролик и использовать его из года в год, но практика показывает, что этот подход проигрышный. 
2. Повышение релевантности: видео должны отвечать интересам и намерениям потребителей. Подстраивайте рекламные сообщения под контекст актуальных событий. Те, кто воспользовался этой стратегией в пандемию оказались на коне.
3. Ответ на вопрос+сравнение эффективности: используйте инструменты «популярные запросы» и «сравнение эффективности», чтобы адаптировать контент под запросы аудитории и тестировать эффективность креативов в разных форматах.

Виды рекламы на YouTube

1. Баннерная реклама. Практически ничем не отличается от классической контекстной рекламы, перенесенной из поисковой выдачи на платформу видеоконтента.

Таргетинг доступен по тематическим характеристикам и характеристикам аудитории, при этом система самостоятельно выбирает пользователей и время для показа вашей рекламы.

2. Видеореклама разных форматов:

а) In-Stream с возможностью пропуска. Ваш контент будет показан в начале/середине/конце YouTube-роликов, а также на сайтах и в приложениях партнерских видеоресурсов.

б) In-Stream без возможности пропуска. Объявление длится до 15 секунд в начале/середине/в конце видеороликов.

в) Video Discovery. Объявление состоит из текста и миниатюры видео и находится в результатах поиска/списке похожих видео/на главной странице мобильной версии.

г) Объявления-заставки. Объявление длится до 6 секунд в начале/середине/конце видеороликов. Пользователи не могут пропустить эту рекламу.

д) Out-Stream. Особый формат рекламы, который показывается на мобильных устройствах. Распространяются только на сайтах и в приложениях партнерских видеоресурсов Google.

е) Объявления masthead. Объявление воспроизводится автоматически вверху главной страницы или в верхней части приложения.

Почему стоит начать размещать вашу рекламу на YouTube?

•  Огромный простор для выбора стратегий и таргетингов на целевую аудиторию;
• возможность быстро набрать аудиторию при небольших расходах на создание контента;
• большой охват (площадка №1 в России по результатам исследования Brand Analytics за 2020 год);
• высокие конверсии;
• детальная аналитика по результатам взаимодействия пользователей с вашим контентом.

Даже если ваши рекламные кампании отлично чувствуют себя на более привычных площадках, советуем не останавливаться на достигнутом и протестировать формат видеорекламы. Настройтесь на получение максимальных результатов. Камера, мотор!

Рекламная подписка — новый инструмент для автоматического запуска рекламы сразу на нескольких площадках Яндекса. Времена, когда нужно было выбирать между сервисами, разбираться в сложных настройках и следить за стоимостью кликов канули в лету — алгоритмы Рекламной подписки сделают это за вас. 

Что могут алгоритмы Рекламной подписки:

• Создавать объявления на основе информации из вашей карточки организации или с сайта.
• Анализировать Поиск Яндекса, Поиск Google Ads, Услуги, Дзен, Карты, сайты партнеров Рекламной сети Яндекс и Google и запускать рекламу там, где есть ваша целевая аудитория.
• Следить за эффективностью рекламы, грамотным распределением бюджета и отчитываться о результатах.

Рекламная подписка доступна в двух вариантах — для офлайн и онлайн-бизнесов.

Хотите привлекать клиентов без лишних усилий – переходите на сторону умной рекламы!

Пандемия встряхнула от малого и среднего бизнеса до крупных международных проектов, ускорив переток покупателей из офлайна в онлайн примерно на 5 лет. Как изменился E-commerce и как это повлияло на рекламу – расскажем в нашей статье.

Цифровые гипермаркеты

Главной тенденцией пандемии стала адаптация соцсетей под формат цифровых гипермаркетов. Если еще в 2019 году соцсети были своего рода площадкой для прогрева перед совершением покупки, то сейчас пользователям предоставлен весь цикл от рекламы до совершения покупки прямо на платформе. 

Первой формат маркетплейсов развернула Российская сеть Одноклассники еще в 2018 году. За год пользователи совершили в маркетплейсе более 4,5 млн заказов, а его прибыль возросла на 29,4%.

Facebook в начале пандемии запустил Shops в поддержку малого бизнеса, позволив пользователям создавать магазины прямо на платформе и удобно продавать товары на площадках Instagram и Facebook. 

В конце 2020 Вконтакте запустил «Маркет», а позже анонсировали «Объявления» (интеграцию с сервисом частных объявлений Юла).

Google с октября 2020 начал предлагать авторам YouTube маркировку и отслеживание продуктов, представленных в роликах. Пример: вы просматриваете видео, а товары, появляющиеся в кадре, отмечены как кликабельные фиды. В перспективе обозримого будущего планируется привязка к Google Shopping, которая позволит при просмотре ролика в один клик перейти к покупке понравившегося товара.

С февраля и TikTok начал тестировать этот формат: в соцсеть теперь можно добавлять карточки товаров с кнопкой «Купить» или «Цена».

Пример удачного использования новых возможностей соцсетей – компания Wayfair. Они начали экспериментировать со встроенными функциями покупок в Instagram и Facebook и за год увеличили охват в соцсетях на 409%. Аудитория стала расти в 2 раза быстрее, чем у их главного конкурента (Икеи). Количество переходов на сайт из соцсетей выросло с 911 тысяч до 3🍋

Рынок рекламы

Согласно исследованию Brand Analytics, проведенному по результатам 2020 года, топ-5 площадок россиян выглядит так:

Среди них самыми эффективными для продвижения международного бизнеса являются Facebook и Instagram, а для товаров и услуг, ориентированных исключительно на российскую аудиторию VK, OK и YouTube.

C первой половины 2021 года в лидирующие позиции попал TikTok, проявив себя не только как площадка развлекательного контента, но и как рекламная сеть, способная бросить вызов Facebook.

Второй важной тенденцией, спровоцированной пандемией стало перенаправление рекламного бюджета с TV, СМИ и наружной рекламы в цифровую. Интернет-реклама впервые заняла больше половины всего рекламного рынка в США, а в России впервые обогнала TV и стала крупнейшим медиа по рекламным доходам (по итогам 2020).

Почему среди всей цифровой рекламы ключевой акцент делается именно на таргетированной рекламе в соцсетях? Потому что она открывает поле стратегических возможностей:

• позволяет показывать рекламу заинтересованным лицам и настраивать ретаргетинг на тех, кто побывал на странице, но не оформил заказ;
• позволяет расширить поиск новых клиентов на основе look-a-like;
• способствует покупке в комфортной для пользователей атмосфере;
• дают простор для креатива и повышению лояльности к брендам;
• позволяет объединять пользователей в комьюнити и поддерживать их интерес;
• особенно важны для небольших, нишевых брендов с маленькими рекламными бюджетами.

Если вы еще не используете возможности маркетплейсов в соцсетях – советуем не оставлять козыри пылиться на дальней полке и начать тестировать их на площадках, наиболее подходящих для вашего бизнеса.

Таргетированная и контекстная реклама без рутинной беготни, статистика по каждому рекламному кабинету, встроенные инструменты для комфортной работы – в одном бесплатном сервисе. 

Если вы настраиваете и ведете больше одной рекламной кампании, привыкли держать под контролем все – от бюджета до показателей, getUNIQ упростит множество задач с выгодой для вашего баланса.

getUNIQ – сервис пополнения рекламных сетей, объединивший на одной платформе ключевые опции для удобного управления рекламой.

Рекламные сети

В данный момент на платформе доступны 16 рекламных сетей: 

Несмотря на то что Facebook затенен и не отображается в общем списке сетей, вы легко можете создать аккаунт, подав заявку в тикеты. 

Сервис работает, как единый кошелек, пополняя который вы можете удобно распределять средства на любые рекламные сети из единого кабинета. Возвратная выгода рассчитывается индивидуально и зависит от следующих факторов: рекламной сети, являетесь вы физическим или юридическим лицом, оплачиваете с УСН или ОСНО. 

В среднем, выгода составляет от 10 до 25% и зачисляется единовременно с пополнением баланса рекламной сети. 

Мы являемся официальными партнерами Яндекса, Google, Vkontakte и Facebook, что позволяет суммировать их актуальные акции с акциями сервиса, чтобы предоставлять лучшие условия на рынке.

 Affiliate-сети

Для тех, кто работает с программами наших партнеров, на платформе действуют специальные условия: быстрый и удобный вывод средств, дополнительные привилегии при пополнении рекламных сетей с баланса партнеров, а в некоторых партнерках выводить средства на getUNIQ можно даже из холда.

Актуальный список партнерских сетей, интегрированных на платформу getUNIQ:

Партнерская программа

Еще один несложный способ выйти в плюс по результатам месяца. Присоединяя партнеров по классической реферальной схеме, вы получаете до 25% от оборота getUNIQ. Самый эффективный способ – приглашать к сотрудничеству крупных партнеров и делиться своей реферальной ссылкой в популярных источниках трафика (соцсети, блоги, тематические форумы). 

Реферальные выплаты осуществляются один раз в месяц, их можно выводить или запускать в рекламу на платформе getUNIQ.

Эти метрики помогают оптимизировать рекламные кампании, анализировать каналы размещения и объективно оценивать, стоит ли результат усилий.

В перегретом медиапространстве результат любого бизнеса напрямую зависит от способности достучаться до потребителей. Многие заблуждаются, считая, что вложение большего бюджета гарантирует успех рекламной кампании. Безусловно, деньги — бустер рекламы, но чтобы все сработало как по нотам, важно уметь прорабатывать ее на 360. 

1. Авторский креатив

Найти рекламный месседж, который произвел фурор и использовать для вдохновения — отличная идея. Содрать чужой креатив под ноль и запустить в рекламу — нет. 

Дело тут вовсе не в высоких моральных ценностях, гласящих, что воровать чужие идеи нехорошо, а в том, что аудитория не клюнет дважды на один крючок. 

Каждый пользователь, выходящий в Сеть априори избалован вниманием рекламы, баннеры становятся чем-то вроде фонового шума, поэтому привлечь внимание может только что-то новое и интересное, а реплики обречены на бан. 

Ваше предложение может быть лучше, выгодней и ближе, чем то, с которого вы скопировали креатив, но все это не будет иметь никакого значения, если пользователь нажмет close, подумав “видел, знаю”. 

Пусть ваш креатив для рекламы будет не самым безупречным, но своим. Вот поэтому👆

2. Мягкая посадка

Предположим, что с первым пунктом вы справились на все 100. Уникальный креатив сработал, пользователь нажал заветную кнопку на баннере и проделал путешествие длиною в линк. Что его ждет? 

В идеале — профессиональный сайт или ухоженный лендинг, где все визуально привлекательно и интуитивно понятно: вот контакты, вот примеры, вот отзывы, а здесь можно сделать заказ.

Если же после перехода пользователь приземляется на сайт, напоминающий рагу из контента в советской газете — побег неминуем.

Грубейшие ошибки посадочных страниц: 

• избыточный дизайн, отвлекающий от ключевой информации;
• непродуманный путь пользователя;
• отсутствие контактов обратной связи;
• сложная схема для отправки заказа;
• отсутствие примеров и отзывов (не найдя их у вас, пользователь обратится в интернет, велика вероятность наткнуться на негативный отзыв или вброс конкурентов).

Роль посадочной страницы может выполнять и страница в соцсетях, требования к ней те же, что к сайту или лендингу — стильно, удобно, понятно, есть к кому обратиться.

3. Пиксель

Ваша посадочная страница выше всех похвал, даже школьник сможет сделать заказ без техподдержки — блестяще! Следующий шаг — начать собирать данные о поведении пользователей. Сделать это можно (и нужно) с помощью установки Pixel. 

Пиксель — кусочек кода, добавив который вы сможете изучить все необходимое о посетителях вашего сайта: местонахождение, пол, возраст, нажатия на ссылки, покупки, отмены и т. д.

Пиксель помогает решить несколько важных задач:

• Ретаргетинг: пиксель запоминает данные пользователей в соцсети и показывает им ваше рекламное объявление. Они уже интересовались вашими товарами, хотели купить, но покупка не состоялась. Вероятно рекламное объявление со скидкой растопит лед и приведет их к покупке.
• Конверсии: какую рекламу показать человеку, который уже у меня что-то приобрел? СОПУТСТВУЮЩУЮ. Девушка купила серьги — предложите к ним подходящее кольцо по суперцене, продали ноутбук — покажите подборку сумок для ноутбука. Допродажи на теплого клиента — благодарная касса.
• Look-alike: возможность предлагать рекламу пользователям, похожим на посетителей вашего сайта (проявляющим интерес к схожим товарам).
• Повышение эффективности: алгоритмы пикселя способны замерять ряд показателей, влияющих на эффективность рекламы, а потом корректировать настройки таргетинга для оптимизации конверсий.

Так что устанавливаем пиксель и движемся дальше.

4. Перелинковка

Чем дольше пользователь заинтересован вашей страницей, тем качественнее трафик, ваш сайт — ближе к ТОПу, а это верный путь для привлечения еще большего числа клиентов и высоких конверсий. Поэтому следующий шаг — удержать клиента. Самый действенный для этого метод — внутренняя перелинковка. 

Контекстные перелинковки выглядят как рекомендации от самого сайта, например, после прочтения статьи вы видите “вам может быть интересно” или “читайте также”. 

Сквозные перелинковки — ссылки зашитые в структуру сайта (пункты основного меню, блок популярное, ссылки на соцсети и тому подобные).

С помощью внутренних перелинковок вы упрощаете навигацию пользователя по сайту, делаете просмотры страниц глубже, и тем самым удовлетворяете и потребности клиента и свои собственные.

5. А/В-тесты 

А/В-тесты или сплит-тестирование — метод, помогающий оценить эффективность двух вариантов веб-страницы. 

Как это работает? Представьте, что вы создаете рекламный креатив. Написали заголовок, добавили цепкую картинку, ключевой посыл и кнопку для перехода. А теперь вы создаете альтернативный вид той же рекламы в варианте В и с изменением того или иного элемента/фразы видите, как это отразиться на конверсии. После тестирования в массы отправляется тот вариант, который потенциально принесет вашей рекламной кампании лучший результат.

Провернуть А/В-тест можно в специальных приложениях (например, Google Optimize) или прямо в рекламном кабинете.

6. Hml-фид

Начнем с примера: человек кликает на рекламный баннер с  синей кофтой за 999₽, переходит по ссылке — а там оранжевые шорты за 1500₽. Расстройство, жалобы, негативные отзывы, вы в черном списке. Как такое возможно? Легко: товар был распродан и вам пришлось заменить его другим, вы очень постарались, чтобы обновить информацию везде, но кое-где все же проглядели (интернет-то ого-го какой большой). 

HML-фид — ваш оберег от подобных провалов. Говоря простыми словами, это файл, в котором бережно хранится информация о ваших товарах или услугах. Нужен он для того, чтобы импортировать данные для любых рекламных кампаний, которые предусматривают указание характеристик, цены и изображения.  

Вы создаете файл с HML кодом, ссылку на этот файл используете в рассылках, рекламе на Яндекс.Маркете, Google Покупках и т.д. Если характеристики или цена вашего товара меняются — вы спокойно вносите актуальные данные в свой корневой HML-фид и информация автоматически обновляется везде. Простая магия, которая избавляет вас от необходимости корректировать рекламные сообщения на каждой площадке, а ваших пользователей бережет от устаревших данных и расстройства. 

7. Адаптация формата

 Реклама готова, все предусмотрено… Или не все? 

Ваше рекламное сообщение должно выглядеть одинаково прекрасно с компьютера, планшета и мобильного телефона. 

Адаптация формата — яма, похоронившая тысячи рекламных кампаний, которые не отображались или отображались некорректно у заядлых смартфонщиков. Махнуть на них рукой — значит отсечь в среднем 233 миллиарда потенциальных покупателей, а с учетом роста мобильного трафика в период пандемии, эту цифру можно умножить на 2. 

Тем, кто недоумевает, как адаптировать формат ПК в крошечные мобильные рамки, эксперты советуют свести элементы дизайна к минимуму. Оставить ключевую информацию и увеличенные кнопки перехода. 

Как видите, помимо рекламного бюджета есть много других аспектов, влияющих на успех рекламной кампании. Желаем быстро освоить важную информацию и выйти из битвы с конверсиями победителем. 

Грамотное управление ставками в Яндекс.Директ – это признак мастерства, профессионализма и предвестник успешной рекламной кампании, которая окупится, а не заставит вашу компанию покрыться убытками. Ставки в Яндекс.Директ определяют то, какие бюджеты будут затрачены на рекламную кампанию и влияют на её эффективность и расположение в выдаче. В общем, сегодня мы расскажем вам о том, как выставлять ставки в Яндекс.Директ.

Зависимость объема трафика и ставок

Теперь таких понятий как спецразмещение 1, спецразмещение 2 и т.д больше просто-напросто не существует. Модель использования ставок в изменилась в 2018 году, позволив рекламодателям платить за объем трафика. Минимальная ставка в Яндекс.Директ составляет каких-то жалких 0.3 рубля, что может повергнуть в шок многих пользователей. Но давайте для начала вспомним, что такое спецразмещения и для чего они нужны.

Спецразмещение в Яндекс.Директ – это рекламный блок, приносящий максимальное количество трафика и конверсий.

Часто новички не знают, что такое объем трафика в Яндекс.Директ. А ведь всё очень просто. Объем трафика в Яндекс.Директ – это величина, прямо пропорциональная кликабельности места показа объявления.

Некоторые пользователи задаются вопросом о том, сколько рекламных объявлений показывается в спецразмещении. Так вот – либо 4, либо 3, в зависимости от конкурентности тематики. По данным Яндекса, каждая из позиций в премиум показах Директа (так теперь называются спецразмещения) имеет следующую кликабельность, или предположительный объём трафика:

• Первое место – 100%.
• Второе место – 85%.
• Третье место – 75%.
• Четвертое место – 65%.

На стоимость трафика влияют качество объявления и конкуренция в нише. Чем конкуренция больше, а качество объявления ниже, тем дороже обойдется трафик. Чтобы получить наибольшее количество трафика, нужно создать привлекательное объявление со всеми дополнениями. Таким образом, вы сделаете его визуально больше, а соответственно и привлекательнее.

Давайте разберём это объявление, чтобы вам было понятнее, как нужно создавать привлекательную рекламу в Директе.

* Официальный интернет-магазин – заголовок 2, можно настроить на второй странице создания рекламной кампании.

* O Vivo, Доставка и самовывоз, Акции и скидки, Контакты – быстрые ссылки, настраиваются на второй странице создания рекламной кампании.

* Официальный магазин, Низкие цены, Доставка до дома, Гарантия и сервис – уточнения, настраиваются там же.

* Контактная информация – Визитка, настраивается на первой странице создания рекламной кампании.

Чем больше цена за клик, тем выше объявление в премиум показах. Средний объем трафика в Директ зависит от цены клика и позиции в Директе, – меньше всего трафика придётся на блок “Гарантия”.

С зависимостью объема трафика и ставок мы разобрались, теперь поговорим о том, как управлять последними. Всего в Яндекс.Директ существует две стратегии управления ставками– ручная и автоматическая. Сейчас мы расскажем вам о том, как делать ставки в Яндекс.Директ и какими они бывают. Ну а пока предлагаем рассмотреть таблицу с различиями и сходствами этих методов управления.

Ручное управление ставками

Настраивается в разделе “Управление показами”. Ручное управление ставками позволяет наиболее точно оптимизировать затраты на рекламную кампанию и получить максимум трафика при минимальных затратах. При ручном управлении рекламодатель самостоятельно выставляет удобную ему цену за клик. Такой подход может показаться тяжёлым, но он крайне результативен.

Ручное и автоматическое управление работают как на поиске, так и в РСЯ. Желательно разделять эти рекламные кампании, чтобы добиться большего эффекта. Ручное управление ставок включает в себя два типа показов:

• Стандартный – это когда Яндекс.Директ использует средства до того, пока они не закончатся.
• Распределенный – этот режим автоматически растягивает бюджет на время показа рекламы, которое вы указали во временном таргетинге.

Корректировка ставок в Директе

Корректировка ставок в Яндекс.Директе позволяет выделить конкретную группу пользователей, которой нужно показывать рекламу по повышенной ставке или же наоборот – по заниженной. Также в корректировке ставок можно выбрать пол и возраст пользователей, и указать ставку для мобильных телефонов.

Чтобы повысить показы для конкретной группы пользователей вам нужно выбрать “Увеличить”, а если понизить или вовсе убрать – “Уменьшить”.

Крайне не рекомендуем вам настраивать корректировки ставок сразу же перед запуском рекламы. Таким образом, вы можете ошибиться и отсечь реальную целевую аудиторию и просто слить бюджет. Дайте рекламе проработать несколько дней, а потом при помощи статистики в Метрике выделите нужную вам аудиторию по полу, возрасту и устройствам.

Во время настройки раздела “Управление показами” установите галочку перед “Останавливать объявления при неработающем сайте”, чтобы в случае чего не потратить бюджет впустую.

Плюсы ручного управления

• Гибкая оптимизация ставок под определенную аудиторию.
• Минимальная вероятность слить бюджет.
• Минимальные затраты на клики.

Минусы ручного управления

• Не подходит новичкам.
• Нужно уметь работать с Метрикой и статистикой.

Автоматическое управление ставками

Помимо ручного управления в Яндекс.Директ существует автоматическое управление ставками, которое предназначено для новичков, не желающих самостоятельно разбираться во всех тонкостях Яндекс.Директ.

Вообще, это не самый лучший вариант, особенно, если у вас мало денег на рекламную кампанию, а ведь алгоритм ещё будет учиться на вашем объявлении в течение нескольких недель. И это будет происходить за ваш счёт. Но как управлять ставками в Яндекс.Директ – каждый решает для себя сам.

Всего в Яндекс.Директ существует 6 автоматических стратегий управления:

• Средняя цена клика – вы можете указать стоимость клика, за которую Яндекс.Директ не сможет выходить.
• Средняя цена конверсии – требует подключения к Метрике и ориентируется на выставленные в ней цели.
• Средняя рентабельность инвестиций – требует подключения Метрики и наличия заданных целей.
• Цель стратегии – позволяет достичь средней ROI по заданным в Метрике целей.
• Недельный бюджет – позволяет распределить бюджет на 7 дней. У этой стратегии существует два типа работы – максимум кликов и максимальная конверсия по цели. Для последнего нужно подключить Метрику и задать цели.
• Недельный пакет кликов – эта стратегия подойдет тем, кому важно количество кликов. Вы можете указать количество кликов за неделю и уточнить среднюю или максимальную стоимость клика.
• Средняя цена установки приложения – работает исключительно в «Рекламе мобильных приложений». Единственное, что требуется от рекламодателя – недельные бюджеты на загрузку.

Для автоматического управления ставками в сетях контекстной рекламы используются специальные программы, именуемые – бидменеджер. Этот инструмент, посредством API-технологий способен автоматически отслеживать изменения ставок, производимых конкурентами по ключевикам. Но главное преимущество бидменеджеров состоит в том, что они способны автоматически корректировать цену за клик по собственным объявлениям.

Плюсы автоматического управления

• Самому делать ничего не нужно, умный алгоритм сделает всё за вас.
• Подходит для новичков.

Минусы автоматического управления

• Может неэффективно расходовать ваш бюджет.
• Постоянное использование этой стратегии не позволит научиться профессионально работать с Яндекс.Директом.

Резюме

Сервис контекстной рекламы от крупнейшей российской компании – Яндекс, может показаться сложным в освоении. Однако, разработчики каждый раз пытаются упростить использование старых возможностей Яндекс.Директа и добавляют новые, часто увеличивающие привлекательность объявления или рекламного баннера. Сегодня вы узнали о том, как эффективно управлять ставками в Яндекс.Директе в 2019 году. Если вам понравился материал, то, пожалуйста, расшарьте его друзьям и оставьте свой комментарий под статьей – каждый отзыв важен для нас.

Успех рекламной кампании в Сети зависит от целого ряда факторов, начиная от проработки рекламного текста, его уникальности, до качества самого продающего веб-ресурса и его полезности для целевой аудитории. Но, что если рекламная кампания настроена правильно, трафик растет, плата за клики списывается, а переходы по ссылке не приносят желаемого прироста заявок, а соответственно, и прибыли? Одной из причин подобных “аномалий” может быть скликивание рекламы в Директ. Знакомо? Тогда, предлагаем ознакомиться с инструкцией: как обнаружить и бороться со скликиванием объявлений мошенниками или конкурентами в Яндекс.Директе.

Что такое кликфрод?

Кликфрод – это современный вид мошенничества в Сети, нацеленный на недобросовестную накрутку кликов рекламных объявлений для быстрого и неэффективного расходования рекламного бюджета “жертвы”.

Кликфрод осуществляют как с помощью бота для скликивания Директа (в автоматическом режиме), когда “вредоносный” скрипт или программа имитируют действия пользователей на страницах рекламной сети и самого сайта. Так и скликивают Директ вручную (правда, для этого понадобится масса свободного времени и достаточный штат профильных “сотрудников”).

Но все-таки, кому выгодно скликать бюджет в Яндекс.Директ? Теоретически, заинтересованных лиц может быть несколько:

• конкуренты: тут все предельно просто – неэффективно израсходован бюджет на рекламу, кампания “жертвы” остановилась, а показ позиции конкурента поднялся вверх, что автоматически увеличивает его шансы на целевые клики;
• веб-мастера: система оплаты за целевые клики PPC наталкивает некоторых веб-мастеров на мысль о дополнительном заработке через накрутку рейтинга для рекламной площадки (чем больше кликов, тем выше заработок веб-мастера);

Признаки скликивания рекламы в Директ

Как определить скликивание в Яндекс.Директ? Итак, в первую очередь рекламодателя должны насторожить следующие моменты:

• резкое/скачкообразное изменение трафика без явных на то причин (улучшения качества текста объявления, настройки геотаргетинга и других факторов), в результате чего показатели CTR значительно превышают средние по нише на рынке;
• рост количества “нулевых просмотров” (когда время визита на страницу сайта не превышает нескольких секунд);
• множественные заходы с одного IP адреса;
• множественный трафик из нецелевых регионов (например, из других стран при геолокации, настроенной на конкретную область или город);
• обилие заходов с одного браузера, подсети, домена и т.д.;
• рост числа посетителей без cookie-файлов.

Для более глубокого анализа аномальных действий на странице рекламодателя можно использовать также приложения Яндекс.Метрика (собирает развернутую статистическую информацию) и Вебвизор (визуализирует действия пользователя на странице). А для отслеживания сомнительных IP рекомендуется использовать специальные программные скрипты для анализа логов (ClickLab, Click Frog).

Мнимый (ошибочный) кликфрод

Стоит учитывать, что не всегда малая отдача от вашей рекламной кампании – это повод для того, чтобы искать пути как убрать скликивание в Яндекс.Директ. И вот почему:

• подавляющее большинство тематик (особенно, высококонкурентных), рекламируемых в Сети, имеют невысокие показатели конверсии (всего 1-10%). Поэтому 5, 10, 15 кликов без заказов – это далеко не ключевой показатель эффективности для всей рекламной кампании.
• сезонность спроса может сказаться на активности как клиентов, так и конкурентов, что приведет к смещению рекламного блока на более низкие позиции в выдаче поисковой системы, а соответственно и к меньшей конверсии от рекламы.
• возросшие расходы на рекламную кампанию в течение недели не обязательно указывают на кликфрод. Причины могут крыться в неожиданном “продвижении” релевантных запросов, а также политических, экономических или социальных процессах, освещаемых по телевидению.
• рост показателей “нулевых просмотров” вашего сайта по данным Яндекс.Метрики без многократных повторных заходов, могут указывать на то, что ваш контент попросту не “цепляет” покупателей. Время сеанса в таких случаях будет составлять 00:01 – 00:15. Подтвердить/опровергнуть результаты неутешительной статистики поможет приложение Вебвизор.

Защита от скликивания Яндекс.Директ

Можно предположить, что недействительные клики в Яндекс.Директ, завышающие рекламные расходы, только на руку поисковому гиганту. Однако, представители компании не раз отмечали свою заинтересованность в долгосрочном сотрудничестве с рекламодателями, а не в “сиюминутной прибыли” от кликфрода.

Защита от скликивания Яндекс.Директ основана на многоступенчатой технологии защиты от фиктивных накруток, которая включает автоматические и ручные инструменты для анализа: программную защиту от ботов, внедрение онлайн-фильтров и оффлайн-проверка трафика. На основании полученных данных, система корректирует статистику выдачи рекламных объявлений и при необходимости возвращает “переплату за клики” рекламодателям, пострадавшим от кликфрода.

Но это в теории, а на практике (согласно комментариям на многочисленных форумах и в чатах техподдержки) складывается ситуация, когда рекламодатели теряют из-за фрода до 20% рекламного бюджета! И тогда возникает вполне закономерный вопрос – как защитить Директ от скликивания, если системный алгоритм оказался неэффективным?

Фактически, единственный прямой инструмент борьбы с кликфродом, предусмотренный системой, – это добавление подозрительных IP адресов в блок-лист. Для этого рекламодателю необходимо отметить в настройках кампании нарушителей и написать жалобу на мошенников в Яндекс.Директе.

Стоит сразу отметить, что использование динамического IP адреса, позволяет практически безнаказанно скликивать конкурентов в Яндекс.Директ: когда бот попадет в черный список системы, он переходит на другой адрес и продолжает свою деятельность. При этом Яндекс позволяет заблокировать лишь 25 уникальных IP адресов (для сравнения в AdWords этот показатель составляет 500 IP) для одной рекламной кампании!

И не стоит упускать другой важный момент – устройства, подключаемые к одному прокси-серверу, работают под одним IP, блокировка которого может отсечь и часть потенциальной клиентской аудитории.

Тогда как защититься от скликивания в Директе рекламодателям, если прямая блокировка не дала результат?

1. Отсечь часть аудитории. Если вы уверены в кликфроде вашей РК, то через общие настройки можно заблокировать показ вашей рекламы на “аномальных” веб-ресурсах. И обратиться в техподдержку Яндекса для ручной проверки заявки.

2. Использовать дневное/недельное ограничение рекламного бюджета. Так вы сможете минимизировать непредвиденные траты в случае реального кликфрода.

3. Приостановить “атакуемую” часть объявлений: сменить ключевые слова, текстовку рекламы, использовать более “узкие” ключевые фразы. Спустя пару недель можно возобновить работу РК и понаблюдать за трафиком.

4. Отключить показ рекламы на сомнительных рекламных площадках (с низким рейтингом). Владельцам которых зачастую ничего не остается как скликивать рекламу в Директе, чтобы наращивать показатели для формирования прибыли. При этом в настройках Сервиса Яндекс позволяет добавлять в черный список до 1000 рекламных площадок.

Несмотря на активные методы борьбы поисковой системы с кликфродом в Яндекс.Директ, эта проблема все еще остается головной болью для рекламодателей. В локальных масштабах склик Директа остается незамеченным алгоритмами Яндекса, чем могут воспользоваться как конкуренты, так и недобросовестные владельцы самих рекламных веб-ресурсов. Поэтому, чтобы бюджет рекламной кампании не уходил на “мертвые клики”, владельцы продающих сайтов должны самостоятельно анализировать статистику заявок и кликов на рекламу. Только своевременная реакция на аномальные действия и обращение в техподдержку для блокировки выявленного кликфрод-сервиса, поможет сэкономить кровно заработанные и повысить эффективность контекстной рекламы в Сети.

Продвижение товара или услуги в Сети, как правило, начинается с рекламной кампании. В Яндекс.Директ ее стоимость будет зависеть не от количества показов, а от Yandex СРС (Yandex Cost per Click) – оплаты за клик (переход пользователя по ссылке). При этом стоимость контекстной рекламы (не важно, созданной самостоятельно или “руками” агентства) будет определяться рядом факторов, которые в конечном счете и сформируют рентабельность всего проекта. Итак, разбираемся: как узнать стоимость запроса, как составлять прогноз цены клика, и что нужно учитывать при расчете планового бюджета на контекстную рекламу для вашего товара или услуги.

Как спрогнозировать расходы на рекламу в Сети?

Как мы уже говорили в предыдущей статье, ценообразующим фактором рекламной кампании в Сети является стоимость клика. Но это не означает, что системой установлены конкретные тарифы. Более того, для каждой тематики и сегмента рынка цена клика в Яндекс.Директ будет варьироваться (даже на один продукт в рамках заданной категории). Единственные рамки – это тарифы на минимальную плату на таргетированный поиск и РСЯ (30 коп.), а также минимальный порог для входа в тематический блок (варьируется в зависимости от тематики и сегмента рынка).

Для новичков, чтобы предварительно “прикинуть” стоимость контекстной рекламы в Яндекс по запросам, подходящим для продвигаемого проекта, можно воспользоваться стандартным приложением поисковой системы “Прогноз бюджета”.

Важно! Прогноз цены может существенно отклоняться от фактических показателей.

И дело тут не в “недоработках системы”, а именно в тех факторах, которые и будут определять стоимость запросов в Яндекс.Директ. Сюда относится и конъюнктура рынка, и конкуренция в сегменте, и геотаргетинг, и многие другие составляющие, о которых пойдет речь дальше.

От чего зависит стоимость контекстной рекламы в Яндекс.Директ?

1. Кликабельность или CTR.

Это основополагающий фактор стоимости клика в Яндекс.Директ, рассчитать который можно по соотношению количества кликов (переходов по ссылке) к количеству показов, умноженных на 100.

Очевидно, что максимальная кликабельность (CTR) рекламы составит 100% (но это скорее лишь абстрактная, расчетная величина). А за отправную точку для качественно настроенных таргетированных объявлений можно принимать показатель CTR, равный 2% и выше (многое зависит от уровня конкуренции и обширности выбранной аудитории).

Важно! На первых порах CTR будет рассчитываться по релевантности вашего объявления ключевому запросу (на основании данных по конкурентным позициям в нише). По истечении расчетного периода (как правило, месяц) показатели кликабельности будут корректироваться системой в соответствии с данными статистики о показах целевых показов и фактических переходов.

Здесь мы получаем обратную зависимость: чем выше CTR, тем дешевле яндекс клик для рекламодателя. И наоборот: стоимость клика Яндекс.Директ будет выше при меньшем CTR. Это обусловлено тем, что рекламная система нацелена на удовлетворение не только для рекламодателей, но и на пользователей поисковой системы. Чем выше уровень кликабельности (CTR), тем релевантнее объявление. Таким образом, чтобы снизить расходы на среднюю цену клика в Яндекс.Директ, придется поработать над качественной составляющей самой рекламы.

2. Сегмент рынка

В контекстной рекламе Яндекса цена за клик также существенно зависит и от тематики запроса. Самыми “дорогими” нишами в поисковой системе на данный момент являются: автомобили, недвижимость, банковские услуги, ремонтные работы, биржа.

Из-за высокой конкуренции, повышенного спроса и большого количества желающих “рекламироваться” в данных категориях, средняя цена клика по целевым запросам может стартовать от 1000 рублей на одно объявление в блоке. При этом для каждого блока поисковой системой предусмотрена минимальная цена за клик (даже при низкочастотной конкуренции). Соответственно, чем выше конкуренция в блоке, тем “дороже” окажется минимальная ставка.

Совет: так как от количества конкурентов напрямую зависит то, как “рассчитает” система Яндекс.Директ стоимость в месяц для каждого целевого объявления, то для минимизации рекламных издержек можно использовать расширение семантического ядра (расширить набор ключевых запросов по заданной тематике).

3. Текст

Семантическое ядро отвечает за качество кампании. При оценке релевантности поисковая система использует определенную взаимосвязь: запрос – заголовок – целевая страница. Если в запросе, объявлении и в тексте целевой страницы есть одинаковые ключи, то это повышает качество и уменьшает цену клика.

Совет: вне зависимости от того, сколько стоит клик в Яндекс.Директ для вашего проекта на данном этапе, всегда необходимо стремиться к определению и максимизации целевых кликов. Чтобы отсекать бесполезные фразы из списка ключевиков (в момент добавления запросов для рекламной кампании), используйте минус-слова в конструкторе для вашей рекламной компании.

Также учитывайте, что каждый целевой ключ имеет свою стоимость, которая зависит от конкуренции. В случае удачно подобранного “ключевика” (с высоким процентом кликабельности) реклама в Яндекс.Директ (стоимость в месяц) будет постепенно снижаться.

Совет: при формировании семантического ядра используйте специализированные операторы подбора ключевых слов (например, в Yandex.Wordstat), чтобы попадать в топ по целевым запросам, а не только по широкому соответствию. Так вы сможете существенно повысить конверсию.

4. Сезонность/временной диапазон

При расчете стоимости клика в Яндекс.Директ необходимо также учитывать время/сезон для показа. Для некоторых тематик максимальное количество кликов приходится на утреннее/дневное время (например, для сервиса заказа обедов), на летний/зимний сезон (продажи велосипедов возрастают весной и падают в зимние месяцы) и т.д. Повышение цены Яндекс.Директ в данном случае оправдывается пропорциональным ростом конверсии.

5. Геотаргетинг

Еще один фактор, влияющий на прогноз цены клика в Яндекс.Директ – это геотаргетинг. Другими словами, чтобы рассчитать стоимость, необходимо учитывать регион где вы хотите показываться. Максимальная конкуренция в сегменте приходится на города-миллионники, так как считается что там более платежеспособная аудитория.

6. Порядок размещения рекламы

Чтобы просчитать сколько будет стоить реклама Яндекс.Директ в месяц для вашего проекта, помимо прочего, необходимо учитывать варианты размещения объявления в системе:

• спецблок (сразу под строкой поиска, перед результатами выдачи);
• гарантийный блок (под результатами первой страницы выдачи, иногда справа от выдачи);
• динамика (последующие поисковые страницы, под результатами выдачи);
• реклама на сайтах-партнерах (РСЯ).

Как правило, специализированная выдача дает наивысший коэффициент конверсии, но и стоимость клика здесь будет самой высокой. Гарантийный блок, из-за меньшей аудитории, стоит немного дешевле, а минимальную стоимость клика можно получить при размещении объявлений в динамике.

В свою очередь стоимость клика в РСЯ (реклама на сайтах-партнерах) будет привязана уже к проценту охвата целевой аудитории.

7. “Карма”

Стоит учитывать, что поисковики отслеживают не только эффективность текущих рекламных объявлений, но и ранее запущенных кампаний в рамках одного доменного имени.

Совет: постоянно “держите руку на пульсе” вашей рекламной кампании – отключайте неэффективные объявления, которые понижают общий CTR проекта, портят “карму” домена и повышают совокупные издержки на рекламу.

Сколько стоит реклама в Яндекс.Директ?

А как узнать цену клика на практике – поможет разобраться наша краткая инструкция.

1. В разделе “Инструменты” на главной странице воспользуйтесь приложением “Прогноз бюджета”.

2. Определитесь с целевым регионом для показа.

3. Далее, чтобы узнать стоимость клика в Яндекс.Директ, необходимо выбрать параметры расчета кампании. По умолчанию система использует отрезок времени в 30 дней для всех рекламных площадок.

4. Подберите ключевые фразы, по которым аудитория будет видеть вашу рекламу. В поле “Подсказки” система предлагает варианты ключевых фраз для формирования целевых запросов – используйте их для оптимизации семантического ядра.

5. Нажмите кнопку “Посчитать” и ознакомьтесь с ценой клика.

Меняя параметры расчетов, инструментарий приложения позволяет анализировать в Яндекс.Директ сколько стоит тот или иной блок для вашего проекта в конкретном регионе, с заданной частотностью выдачи, определенным набором ключей и т.д.

И не забывайте, что “Прогноз бюджета” дает лишь ориентировочные цены на клик и общий бюджет рекламной кампании (особенно, для новичков на рынке). Реальную цену клика на Яндекс.Директ узнать получится лишь спустя месяц, когда система сможет накопить достаточное количество статистической информации о продвигаемом продукте.