Представьте: две компании запускают похожие мобильные приложения. Первая считает только количество скачиваний и радуется, когда за месяц набегает 100 000 установок. Вторая отслеживает продуктовые метрики. Она замечает, что 80% пользователей удаляют приложение после первого использования, и понимает, что с продуктом что-то не так.

Метрики подтверждают гипотезы данными. Например, показывают, на каком этапе уходят пользователи и какие функции проседают. Благодаря этому команда определяет проблемные места и улучшает продукт.  

В статье разбираем, как подобрать метрики под конкретную задачу в B2B и B2C. На примерах показываем, как применять их на практике.

Что такое продуктовые метрики

Продуктовые метрики  — это показатели, которые раскрывают, как пользователи взаимодействуют с продуктом, чем он им полезен и что в нем стоит доработать. Их можно измерить и отследить динамику. 

Продуктовые метрики сосредоточены на характеристиках продукта: его функциональности, опыте пользователей и вовлеченности аудитории. В этом их отличие от бизнес-метрик, которые показывают общие результаты компании, например выручку или прибыль. 

Допустим, вы запустили платное детское приложение с обучающими играми. Реклама работает, выручка растет, но пользователи устанавливают его и бросают после первого запуска. Бизнес-метрики этого не покажут — деньги идут. А вот продуктовые метрики обнаружат проблему. Например, что почти все перестают играть после третьего уровня — задания однотипные.

Продуктовые метрики помогают принимать взвешенные решения на всех этапах работы над продуктом. На базе этой информации команда:

• понимает, что стоит доработать: интерфейс, функции или отдельные сценарии;
• расставляет приоритеты и выбирает задачи, которые сильнее всего влияют на успех;
• проверяет, сработали ли изменения: стали ли люди больше использовать продукт после доработок.

Метрики приносят пользу только тогда, когда их связывают с целями продукта. Для комплексного анализа используют дерево метрик.

Зачем строят дерево метрик

По мере развития продукта количество метрик растет: одни описывают поведение пользователей, другие — монетизацию, третьи — техническую стабильность. Если разбирать их по отдельности, картина не будет полной. Чтобы этого не произошло, выстраивают систему: объединяют показатели по уровням и направлениям и ищут между ними связи.

Наверху — стратегические цели: удержание пользователей, рост выручки, снижение оттока. Ниже — управляемые метрики, которые объясняют динамику основных показателей и помогают определить, что стоит развивать. В основании — операционные показатели. Они описывают действия пользователей — например, частоту входов, глубину просмотра, клики по уведомлениям. Так вертикаль от стратегии к тактике превращает разрозненные данные в систему. 

Построим дерево метрик для образовательной платформы. Главная цель — удержать студентов. В дереве метрик она будет на верхнем уровне. Дальше — факторы, которые на это влияют: как часто студенты заходят, сколько уроков проходят, сколько времени проводят в системе. Ниже — детализация: с каких устройств заходят, на каком этапе чаще всего уходят, какие темы вызывают сложности. Под каждый фактор подбирают метрику и оценивают ее динамику после изменений.

Дерево метрик для образовательной платформы

Такое дерево помогает связывать аналитику с целями, следить за результатами и понимать, почему они изменились и что с этим делать.  

Какие бывают продуктовые метрики

У каждой команды — свои цели и сценарии использования продукта. Но есть основные продуктовые метрики, которые подходят почти всем. С их помощью оценивают активность, вовлеченность, рост и отток аудитории. Остальные метрики команда подбирает уже под тип бизнеса и специфику отрасли.

Базовые метрики

DAU, или Daily Active Users, и MAU, или Monthly Active Users, — сколько человек используют продукт каждый день или каждый месяц.

Retention Rate — доля пользователей, которые продолжают применять продукт спустя определенное время, например через неделю или месяц.

Churn Rate — противоположность Retention Rate: доля пользователей, которые перестают использовать продукт.

LTV, или Lifetime Value, — какой доход приносит один клиент за всё время, пока он взаимодействует с продуктом.

CAC, или Customer Acquisition Cost, —  сколько компания тратит, чтобы привлечь одного нового клиента.

Например, вы запускаете мобильное приложение для медитации. Каждый день заходят 2000 человек — показатель DAU высокий, но метрики Churn Rate и Retention Rate выявляют проблему: через неделю большинство пользователей уходят. Прежде чем вкладывать деньги в рекламу, стоит поработать над пользовательским сценарием, чтобы люди оставались дольше. Иначе сольете рекламный бюджет.

Метрики по типу бизнеса

B2C-продукты ориентированы на массовую аудиторию, часто бесплатны на входе, и их монетизируют позже — через рекламу, подписки или покупки. Поэтому в таких проектах важно не только привлекать как можно больше пользователей, но и удерживать их, вовлекать и постепенно превращать в клиентов, которые регулярно платят. 

Основные метрики для B2C:

• показатели вовлеченности: DAU/MAU, глубина взаимодействия, время в продукте;
• удержание и возврат пользователей: Retention Rate;
• стоимость привлечения: CAC и монетизация.

B2B-продукты чаще более сложные, с длинным циклом сделки и высокой ценой ошибки. Здесь в фокусе:

• Эффективность онбординга: как быстро клиент начинает использовать продукт. Измеряют с помощью TTV —Time to Value — времени до момента, когда пользователь получит первую ощутимую ценность от продукта, например оформит первую сделку или загрузит базу клиентов.
• Стабильность и интеграции: насколько продукт легко встроить в инфраструктуру клиента. Отслеживают Uptime — время бесперебойной работы, MTTR — среднее время восстановления после ошибки — и количество интеграций, например с 1С, CRM-системой или телефонией.
• Снижение оттока: если уходит клиент, можно потерять значительную часть выручки. Для оценки применяют Churn Rate.

Сравнение продуктовой аналитики в B2C и B2B

Отраслевые особенности

Один и тот же подход к выбору метрик не сработает одинаково для онлайн-школы, финтех-приложения и маркетплейса, потому что метрики зависят и от специфики бизнеса. В каждой сфере есть свои ориентиры для оценки продукта и выбора показателей:

• интернет-магазины — E-commerce: конверсия из просмотров в покупку, средний чек, доля повторных заказов;
• онлайн-сервисы — SaaS: активность пользователей, Churn Rate, соотношение LTV к CAC;
• образовательные платформы — EdTech: завершенность курсов, ежедневная вовлеченность студентов, возвраты к материалам;
• финансовые технологии — FinTech: скорость транзакций, частота ошибок, безопасность данных;
• маркетплейсы: количество сделок, активность продавцов, отзывы, частота повторных покупок.

Выше мы показали дерево метрик для образовательной платформы — с целями, уровнями и факторами влияния. Теперь разберем, какие конкретные показатели маркетологи и продакт-менеджеры отслеживают в этой сфере.

Классификация продуктовых метрик на примере образовательной платформы

Для каждой сферы набор показателей разный, но принцип везде один: продуктовая метрика должна показывать, насколько продукт решает задачи пользователей.

Как выбрать продуктовые метрики

Самое трудное в работе с метриками — выбрать, что отслеживать. Без системы можно измерять всё подряд и упустить важное. Чтобы не утонуть в показателях, маркетологи и продакт-менеджеры подбирают метрики продукта с учетом его характеристик, этапа развития и цели компании. 

Анализ особенностей продукта

• Тип продукта. Если продукты вовлекающие — например соцсети, игры или образовательные приложения, — то основное внимание — на удержании и регулярной активности. Если транзакционные — маркетплейсы или сервис покупки билетов онлайн, — на эффективности операций, конверсии и частоте покупок.
• Модель монетизации. При работе по подписке акцент — на удержании и LTV. В модели с бесплатным базовым доступом и оплатой за расширенные функции — на доле переходов на платный тариф. При разовых платежах основной фокус — на конверсии и среднем чеке.
• Каналы распространения. В мобильных приложениях часто отслеживают Retention Rate и активность по дням. Веб-сервисам больше подходит анализ воронок, глубины сессий и поведения на разных устройствах. В партнерских программах метрики описывают не только поведение пользователей, но и активность партнеров. Например, сколько новых клиентов привел каждый участник, как часто он работает с продуктом и сколько заработал за определенный период.

Например, вы запускаете мобильное приложение для доставки еды. Это транзакционный продукт с моделью разовых покупок. Здесь ключевые метрики — конверсия из поиска в заказ, частота повторных заказов и оценка удовлетворенности.

Учет стадии жизненного цикла продукта

Выбор метрик зависит и от стадии развития продукта:

• Если продукт новый, используют метрики для минимально жизнеспособного продукта — MVP. На этом этапе главное — понять, нужен ли он людям. Смотрят на количество регистраций, первую активность, вовлеченность и обратную связь. 

В новом веб-сервисе для дизайнеров прошли регистрацию 500 человек, но только 40 из них создали хотя бы один проект. Это повод упростить первые действия в сервисе и объяснить, как начать работу.

• На стадии роста команда масштабирует аудиторию и работает над удержанием пользователей. В фокусе — Retention Rate, Churn Rate и метрики монетизации.

Например, у приложения для здоровья удержание на второй неделе — 25%. Команда запускает напоминания и отслеживает, помогло ли это вернуть пользователей.

• Если продукт зрелый, акцент — на LTV, стоимости привлечения, маржинальности и масштабируемости функций.

Маркетплейс, который давно на рынке, выявил, что покупатели товаров для дома приносят на 40% больше LTV, чем клиенты в сегменте спортивного инвентаря, — и увеличил рекламный бюджет в этой категории.

Подбор метрик для образовательной платформы в зависимости от стадии развития продукта 

Бизнес-цели и стратегия

Выбор метрик продукта зависит от целей компании. Если цель:

• Рост аудитории — фокус на метрики охвата и стоимости привлечения: DAU, MAU, CAC. Нужно привлекать как можно больше новых пользователей, но следить за стоимостью их привлечения: если она слишком высокая, рост будет невыгодным.
• Удержание и вовлечение клиентов — акцент на Retention Rate и Churn Rate. Чем дольше человек использует продукт, тем больше денег он приносит бизнесу. Поэтому задача — понять причины оттока и создать условия, при которых клиент не уйдет.
• Прибыльность — в центре внимания LTV и средний чек. Оптимизируют стоимость привлечения и увеличивают среднюю выручку, которую приносит один пользователь.

Чтобы еще точнее подобрать метрики продукта, маркетологи и продакт-менеджеры изучают путь клиента. На каждом этапе — свой набор показателей, которые выявляют, где человек теряет интерес и что стоит улучшить.

Возможная схема пути пользователя и примеры метрик

Бизнес меняет цели, развивает продукт. Показатели, важные сегодня, завтра могут потерять актуальность. Поэтому продуктовые метрики периодически пересматривают и адаптируют под новые задачи.

Как применять продуктовые метрики на практике

Сами по себе метрики ничего не меняют. Ценность возникает, когда команда анализирует данные, находит слабые места и проверяет гипотезы. Всё работает по циклу: нашли проблему → предложили решение → посмотрели, сработало ли. 

Вот примеры метрик продукта и их применения для разных сфер.

Пример для B2C

У вас мобильное приложение для домашних тренировок. Пользователи активно устанавливают его, но почти никто не открывает повторно. Анализ Retention Rate показывает: многие не доходят до первой тренировки, потому что на этапе регистрации система просит пройти длинный опрос и подтвердить учетную запись по email. 

Вы добавляете экспресс-доступ без аккаунта — человек сразу попадает на первую тренировку, затем проходит короткий опрос, чтобы подобрать уровень сложности. Через месяц после обновления продукта доля пользователей, которые вернулись в приложение, выросла вдвое, а вовлеченность — на 30%. 

Пример для B2B

Вы развиваете CRM-сервис для малого бизнеса. Некоторые клиенты перестают использовать его в первые недели. Анализ Churn Rate показывает: отток выше среди компаний, которые не настроили интеграцию с корпоративной телефонией. Без нее не работает автоматическая фиксация звонков и распределение лидов. В результате система становится неполноценной. 

Команда перерабатывает онбординг, добавляет автоматическое подключение к телефонии и поддержку в чате. Через квартал доля успешных подключений растет, а Churn Rate в первые 30 дней падает на 18% по сравнению с предыдущим периодом. 

Типичные ошибки при работе с метриками

Метрики помогают принимать решения, если работать с ними грамотно. Вот частые ошибки, из-за которых сложно понять, что на самом деле происходит с продуктом.

Неправильная интерпретация данных. Рост числа активных пользователей — не всегда признак успеха. Если смотреть только на этот показатель, легко сделать неправильные выводы. За всплеском может стоять случайный трафик и нерелевантная аудитория — без анализа это легко принять за успех.

Допустим, E-commerce-компания видит всплеск трафика, решает, что сработала реклама, и увеличивает на нее бюджет. Но рост вызвала вирусная публикация, которая не связана с целевой аудиторией. Она не дает продаж. Анализ источников трафика и поведения разных сегментов помогут сделать точные выводы.

Использование «метрик тщеславия». Некоторые цифры выглядят впечатляюще, но не отражают реальную ценность продукта.

Например, онлайн-кинотеатр делает ставку на рост подписчиков. Цифра выглядит впечатляюще, но компания не отслеживает, как часто и что именно смотрят пользователи. В результате — высокая стоимость привлечения и слабое удержание: люди приходят, но быстро покидают сервис, потому что не находят интересный контент. Без анализа вовлеченности легко пропустить такие проблемы.

Копирование чужих метрик без адаптации. Слепое копирование чужих подходов или аналитических схем без учета особенностей продукта приводит к тому, что команды отслеживают бесполезные показатели.

Представьте образовательную платформу, которая внедряет воронку активации из e-commerce: просмотр товара → добавление в корзину → оплата. Но в EdTech нет корзины — пользователь не покупает курс сразу. Сначала он изучает платформу: смотрит демо, оценивает методику и ценность. В итоге компания упускает главное и не оценивает то, что действительно помогает привлекать и удерживать студентов: просмотр вводного урока, выполнение тестового задания, временный доступ к чату. 

Чек-лист «5 шагов к эффективным продуктовым метрикам»

1. Определите главную цель продукта: рост, удержание, прибыль.
2. Учитывайте тип бизнеса: B2C или B2B.
3. Оцените стадию продукта: MVP, рост, зрелость.
4. Выберите две-три ключевые метрики: например, Retention rate и LTV.
5. Тестируйте гипотезы и корректируйте каждые три-шесть месяцев.

Продуктовая аналитика — это навигатор для разработки. Метрики продукта показывают текущее положение и помогают дальше построить маршрут: вовремя заметить проблемы, найти альтернативные сценарии и точно выйти к цели — решению, которое отвечает задачам пользователей и бизнеса.

В январе 2025 года изменились правила маркировки рекламы. При регистрации креатива в операторе рекламных данных (ОРД) теперь в обязательном порядке нужно заполнять поле «Категория товаров и услуг». В нем указывается код классификатора категорий товаров и услуг (ККТУ).

Что такое ККТУ

ККТУ — это структурированный перечень товаров и услуг, разделенных на категории. Каждой из них присвоен уровень: первый, второй или третий.

Классификатор систематизирует данные о рекламе и обеспечивает их соответствие требованиям Единого реестра интернет-рекламы (ЕРИР). ККТУ заменил общероссийский классификатор видов экономической деятельности (ОКВЭД), коды которого больше не используются для получения токена.

Что такое код ККТУ и как его узнать

При маркировке рекламодателю необходимо указать код ККТУ. Он должен максимально точно описывать, к какой категории товаров или услуг относится рекламируемый объект. Нужный вам код можно посмотреть в актуальном списке ККТУ. 

Код состоит из трех чисел, разделенных точками. Каждое число соответствует одному из трех уровней таблицы. Например, при регистрации креатива для рекламы чая, следует выбрать 17.3.4:

• первый уровень — широкая категория, «Продукты питания» (17);
• второй уровень — узкая категория, «Чай, кофе, какао» (17.3);
• третий уровень — это нужный вам код, «Чай» (17.3.4).

Категории в списке перечислены в алфавитном порядке. 

Где указывать код ККТУ

Код ККТУ необходимо добавлять при работе во всех операторах рекламных данных. На сегодняшний день работает семь ОРД, утвержденных Роскомнадзором: «Оператор рекламных данных Яндекса», Ozon OРД, «ОРД-А», «Оператор рекламных данных от SberAds», «Первый оператор рекламных данных», «Оператор рекламных данных VK», «МедиаСкаут».

В каждом из них разная функциональность в плане выбора ККТУ. Например, в Ozon нужно указать не код, а сразу выбрать категорию из списка. Яндекс автоматически передает данные без дополнительных действий со стороны рекламодателя, причем описание объекта рекламирования находится не в кабинете ОРД, а в рекламном кабинете Яндекс.Директа. А в VK код ККТУ проставляется автоматически.

Что важно помнить при работе с ККТУ

Вот несколько важных нюансов, которые следует учесть при маркировке рекламы:

• Официальный классификатор регулярно обновляется: добавляются новые категории или меняются существующие. К примеру, в конце января это коснулось социальной рекламы. Значения нескольких кодов поменялись, старые перестали действовать. Плюс в таблице появился блок новых категорий в этой тематике. Поэтому важно следить и вовремя обновлять коды ваших товаров или услуг при необходимости.

• Код-описание товара или услуги касается не всей деятельности компании или проекта, а только выбранной для продвижения публикации. 

• При создании кобрендинговых публикаций допустимо указать несколько кодов одновременно. Например, для рекламы кофемашин вместе с эксклюзивными сортами кофе для них.

• Если не удается найти код, на 100% соответствующий вашему товару или услуге, вы можете выбрать тот, что максимально связан с ним логически. Например, для услуги «Кулинарные мастер-классы» может подойти «Досуг и развлечение (Прочее)».

Связка ПромоСтраниц и Директа — это креативный способ усилить продвижение в Поиске и Рекламной Сети Яндекса. Такие объявления ведут пользователей, заинтересованных в покупке товара или услуги, на уникальные рекламные публикации. 

В среднем люди читают статью около двух минут. За это время важно успеть рассказать о продукте, сформировать интерес к покупке и мотивировать совершить целевое действие. Поэтому можно смело сказать, что при работе с этим форматом контент играет решающую роль.

В статье рассмотрели, из каких элементов состоит статья для ПромоСтраниц и как сделать каждый из них максимально привлекательным для читателя. За основу взяли обновленное в феврале руководство по написанию рекламных текстов от коммерческой редакции сервиса. 

Сначала подготовка: бриф, тезисы, фактура

Допустим, вы убедились, что тематика соответствует всем требованиям Яндекса, и вот пришло время писать статью. Где найти вдохновение? С чего начать?

Попросите клиента заполнить бриф — документ, в котором заказчик подробно рассказывает о своем продукте, аудитории, ее потребностях и проблемах. Помимо организационных вопросов типа «Когда и на какой период запускаем статьи?» и «Используем ли фотостоки и нейросети?» в него стоит добавить смысловые пункты:

• Опишите в двух-трех предложениях, что собираетесь рекламировать и кто ваша целевая аудитория.
• Объясните в двух-трех предложениях, какую задачу вы хотите решить с помощью ПромоСтраниц.
• Какие уникальные торговые предложения лучше всего работают на решение этой задачи?

Затем напишите тезисы для статьи. Должен получиться краткий план, который поможет выстроить структуру текста. В него обязательно следует включить:

• подробное описание целевой аудитории;
• тему будущей статьи;
• примерное содержание с блоками.

Теперь можно собирать фактуру — информацию о продукте, которую вы возьмете за основу. Без этого не получится создать увлекательный и качественный текст, который понравится читателю. Где искать данные:

• подробно заполненный бриф;
• посадочная страница; 
• корпоративные блоги; 
• социальные сети. 

Еще один источник ценной информации — это форумы. Там вы найдете честные отзывы о продукте и узнаете потребности потенциальных клиентов. А еще поговорите с друзьями и знакомыми, вдруг среди них есть клиенты вашего рекламодателя. Их опыт будет полезен. 

Итак, когда идеи прописаны, информация собрана, переходим к основной части — работе над контентом.

Заголовок

Технические требования: не больше 56 символов с пробелами.

Важный элемент, который заметно влияет на поведение пользователя. От него во многом зависит, кликнет ли человек по объявлению или пройдет мимо. 

Несколько советов, как придумать удачный заголовок:

• Задействуйте триггеры. Например, маркеры актуальности: «в этом сезоне», «когда высокая ставка». Зацепите внимание через негатив: «почему не поможет», «пожаловался на товар», «не буду пользоваться». 
• Подсказывайте. Сразу сообщите, что после клика пользователь попадет на статью о продукте. Для этого используйте слова «читайте», «узнайте», «рассказываем». 
• Сделайте заголовок релевантным теме статьи. Сочетайте нужную человеку информацию и упоминание продукта. 

Лучше всего придумайте пять вариантов заголовков и тестируйте, какой лучше сработает. Вы можете сегментировать аудиторию и подобрать под каждую группу свой заголовок. Или сузить масштаб, чтобы попасть в конкретные потребности людей.

Бонус: 40 способов составить классный заголовок от команды ПромоСтраниц.

Отдельная тема — Поиск. Особенность этого источника трафика в том, что пользователи приходят с уже готовым спросом: смотрят обзоры на конкретные товары или услуги, отзывы, ищут выгодные предложения. ПромоСтраницы в этом случае помогают принять решение. 

Заголовки нужно адаптировать под поисковые системы. Вот несколько правил:

• Добавьте ключи со словами «какие», «обзор», «выгоднее», «рейтинг» и т. д. Подобрать их помогут инструменты, например, Вордстат. Избегайте ключевых фраз со словом «купить» — люди на этом этапе уже готовы к покупке и, вероятно, не нуждаются в дополнительной мотивации.
• Сфокусируйтесь на запросах средней и низкой частоты: они с большей вероятностью привлекут заинтересованную аудиторию.

И если для РСЯ достаточно придумать пять заголовков, здесь для охвата разных запросов аудитории оптимально от 10 до 15.

Описание 

Технические характеристики: не больше 81 символа с пробелами.

Описание работает как дополнительный инструмент для привлечения пользователей. Расскажите о самых ярких преимуществах продукта или сделайте тизер статьи: заинтригуйте, предложите возможное решение знакомой проблемы, ответьте на популярный запрос.

К каждой статье достаточно придумать одно описание, но оно должно быть универсальным и подходить ко всем вариантам тестируемых заголовков.

Быстрые ссылки

Технические характеристики: отображаются под обложкой и заголовком только в РСЯ. Четыре штуки, не больше 30 символов каждая.

Этот элемент повышает видимость объявления, привлекает больше внимания и, как следствие, повышает CTR. Что можно вынести в быстрые ссылки:

• подзаголовки из статьи;
• призыв к действию;
• УТП.

Спойлер

Технические характеристики: до 81 символа, обычно идет перед лид-абзацем. 

Небольшое описание, или спойлер, мотивирует листать вниз и помогает поднять дочитывания.

Лид-абзац

После перехода по ссылке взгляд пользователя цепляется за лид-абзац. В этой точке человек принимает решение: читать или закрыть. Обычно это занимает не более трех секунд. 

Как же убедить аудиторию не уходить:

• подсветить проблему и пообещать решение;
• показать, как сделать ожидание реальностью;
• изменить представление человека о продукте, разрушить стереотип;
• пообещать раскрыть секрет или дать полезный совет;
• заинтриговать неожиданным фактом.

Не ставьте ссылку в лид-абзац. Иначе пользователь сразу уйдет на лендинг и не дочитает статью. Из-за этого он, скорее всего, не совершит целевое действие. Оставьте ссылки для основного текста.

Подзаголовки

Подзаголовки упрощают навигацию по тексту. Если пользователь бегло скроллит статью, то даже не вчитываясь сможет понять смысл по подзаголовкам.

Как составить понятные подзаголовки:

• вынести в них УТП;
• писать конкретно и без абстрактностей;
• соблюдать единый формат для всех заголовков.

Основной текст

Помните главное правило: статья должна быть написана для читателя, дружелюбным и понятным языком. Избегайте сложных конструкций, непонятных терминов, штампов и канцеляризмов. Не перегружайте текст информацией, пусть он будет легким для восприятия. Не рассказывайте все о продукте, оставьте небольшую интригу, чтобы у читателя был смысл открыть сайт. Но не переходите в кликбейт, это важно. 

В тексте выгодно обыграть уникальное торговое предложение, которое отличает вас от конкурентов. С его помощью можно интересно подать продукт и вызвать желание совершить целевое действие. Что важно помнить про УТП:

• решает реальные проблемы читателя;
• без рекламных формулировок.
• нормально, что в одной статье сразу несколько УТП;
• одно УТП — один блок статьи.

Еще в основном тексте можно использовать отработку возражений как вариант. Как это сделать:

• объяснить, из чего складывается цена за товар;
• сравнить продукт с конкурентами, не называя бренд напрямую.

Иллюстрации

Технические требования: файл не более 30 МГ, ширина от 30 пикселей. 

Картинки внутри статьи упрощают восприятие текста, помогают расставить акценты, объяснить сложное и вызвать эмоции. В результате повышают CTR и процент дочитываний.

Что можно использовать:

• фотографии;
• коллажи;
• рисованные иллюстрации;
• гифки;
• скриншоты;
• комиксы.

Чтобы не было проблем с модерацией и законом, помните про авторские права. Или скачивайте с бесплатных или платных фотостоков. 

У ПромоСтраниц есть гайд по выбору картинок для продвижения. В нем вы найдете как общие рекомендации, так и отдельные для каждой отрасли.

Призыв к действию

Призыв к действию (Call to Action) — важный инструмент, который побуждает аудиторию выполнить целевое действие. Вот несколько рекомендаций:

• Выражайте свои инструкции ясно, убедительно, но вежливо. Обращайтесь к читателю дружелюбно, используя формулировки, которые не давят на человека.

• Будьте честными. Не обещайте того, что не соответствует действительности. Даже незначительные преувеличения могут нанести ущерб репутации.

• Предлагайте бонусы и скидки. Нематериальные вещи — бесплатные вебинары, услуги или тестирование продукта — тоже привлекают внимание.

• Учитывайте особенности вашего продукта. Для сложных или дорогих товаров можно предложить совершить небольшие шаги, например, узнать стоимость.

• Стремитесь вызвать интерес. Иногда цель материала — увеличение трафика на сайт, а не прямая продажа. В этом случае стоит опубликовать только часть информации, а затем пригласить на сайт за дополнительными сведениями.

Оценка эффективности и оптимизация 

Работа над статьей после запуска рекламной кампании не останавливается. Чтобы понять, понравилась ли людям публикация, вы можете ориентироваться на следующие цифры:

• CTR: 0,8–1,3%
• Дочитывания: 40–45%
• Переходы: 20–30%

Если показатель CTR низкий, пересмотрите заголовки и обновите изображения, в том числе обложку. При невысоком уровне дочитываний стоит поработать над вступлением или отредактировать ту часть текста, на которой аудитория теряет интерес. Если проблема в низком числе переходов, обратите внимание на призыв к действию или оцените эффективность целевой страницы. Запускайте рекламу на ПромоСтраницах через сервис getUNIQ и получите специальные условия на первый месяц запусков!

 В личном кабинете getUNIQ доступен новый инструмент для участников партнерской программы — калькулятор вознаграждений. С его помощью пользователи платформы могут быстро и без сложных вычислений рассчитать приблизительную сумму дополнительного дохода, исходя из планируемых вложений. 

Партнеры получают вознаграждение от 5 до 25% за управление рекламными аккаунтами клиентов через сервис. Итоговый доход зависит от нескольких факторов:

• суммарного расхода на кабинетах в рекламных сетях;
• способа пополнения рекламных аккаунтов;
• способа получения партнерского вознаграждения; 
• периода оплаты.

В калькуляторе нужно выбрать рекламную систему и указать предполагаемый оборот до 1 млн ₽. Доступны расчеты для Яндекс Директа, Google Ads, Telegram Ads, Bigo Ads (Likee, Imo), таргетированной рекламы и других рекламных сетей. Цифры уже указаны в рублях, а не процентах. 

Инструмент помогает понять, куда лучше направить бюджет. К примеру, пользователь использует Яндекс Директ и хочет выяснить, какое вознаграждение будет при подключении Google Ads. Или сколько он получит в общем, если добавит к Директу еще и таргетированную рекламу. 

Итоговую сумму нельзя считать окончательной, она не учитывает акции и бонусы. Калькулятор выдает ориентировочный результат, который не представляет собой публичную оферту и носит информационный характер. Чтобы узнать точную сумму и понять, из чего она состоит, лучше обратиться в службу поддержки пользователей или к персональному менеджеру. 

Чтобы продвигать бизнес в социальных сетях, важно знать их формат и изучить аудиторию. Может оказаться, что потенциальные клиенты вашей компании используют, например, ВКонтакте, а в Telegram заходят реже. Тогда вам нет смысла использовать рекламный бюджет для продвижения на последней площадке. 

Собрали полную статистику по популярным социальным сетям в России, рассказали об их аудитории и возможностях продвижения.

ВКонтакте

Платформа появилась в 2006 году. Сейчас она принадлежит бренду VK. В 2025 году ВКонтакте стала самой популярной социальной сетью в России. Платформа позволяет общаться, публиковать записи в личном блоге или на своей странице, читать ленту новостей от друзей и сообществ. Есть встроенные сервисы с музыкой, видео, короткими клипами, играми и онлайн-знакомствами.

Аудитория

Аудитория ВКонтакте — одна из самых больших среди других российских интернет-сервисов. При этом она постоянно растет. Так, по данным Mediascope на март 2025 года: 

• Количество человек, которые хотя бы раз заходили во ВКонтакте за месяц, составило 93 млн пользователей. Это 76% от всего населения России. За год месячный охват вырос почти на 3 млн человек.
• Ежедневно ВКонтакте посещают 58 млн человек, или 47% населения России. С января 2024 года среднедневной охват увеличился на 2 млн пользователей.

Каждый месяц здесь активно публикуют записи 20,3 млн человек. Всего за март 2025 года они создали 344 млн единиц контента. Такую информацию приводит Brand Analytics.

Пользователи ВКонтакте используют соцсеть как источник информации о брендах, контенте, авторах и ищут ее в тематических сообществах. Среднее количество групп у пользователей — 121. Это группы районов, округов, городов, а также сообщества фанатов разных направлений.

Социально-демографические показатели

Во ВКонтакте преобладает молодая аудитория:

• до 18 лет — 5%;
• 18–24 года — 13%;
• 25–34 года — 23%;
• 35–44 года — 30%;
• 45–54 года — 15%;
• 55 лет и старше — 14%.

63% аудитории — девушки, 37% — мужчины.

Основная аудитория соцсети — люди 25–44 лет. Источник: Brand Analytics

Поведение пользователей

Во ВКонтакте много вариантов контента: посты с фото и текстом, истории, короткие и длинные видео, музыка. Ниже — самые востребованные форматы, по данным VK.

Если говорить о всех типах контента, самые популярные темы — еда, поездки, психология. 

Продвижение через ВКонтакте

ВКонтакте — одна из основных платформ, где бизнес может рекламировать свои продукты и услуги в России. Компании стали выбирать сервис после того, как пропала возможность продвижения через иностранные социальные сети.

На конец 2024 года ВКонтакте вошла в топ-3 платформ для продвижения после Telegram и Яндекс Директа. Ее используют 48% компаний. А еще соцсеть стала одной из двух востребованных платформ для продвижения с помощью видеоконтента. Его готовы размещать 58% компаний.

Бизнес может создавать во ВКонтакте сообщества. В них публикуют текст, изображения и видео, оставляют ссылки на сайт и другие соцсети. В сообществе можно создать витрину товаров и продавать их прямо оттуда.

У компаний есть возможность настраивать рекламу в кабинете VK Реклама или через специальные сервисы для работы с рекламой, например getUNIQ. Объявления можно показывать во ВКонтакте, а также в других проектах VK: Почте Mail, Дзене, Одноклассниках и рекламной сети сайтов VK.

На рекламном посте во ВКонтакте есть кнопка, по которой можно перейти на сайт или в сообщество

Настраивать рекламные кампании во ВКонтакте и закупать рекламу у блогеров социальной сети можно через сервис getUNIQ. В едином рекламном кабинете получится отслеживать статистику по всем способам продвижения и распределять бюджет.

Telegram 

Мессенджер Telegram появился в 2013 году. Тогда вышло приложение для iOS, чуть позже — для Android. С 2020 года количество пользователей непрерывно растет. На март 2025 года Telegram занимает второе место в списке популярных соцсетей в России и третье место среди всех интернет-ресурсов. Более того, мессенджер стал вторым по востребованности в мире.

Приложение позволяет общаться в личных и групповых чатах, заводить каналы и подписываться на них. Через последние бизнес может продвигать свои продукты и услуги. Основной способ взаимодействия с аудиторией — контент-маркетинг: можно публиковать посты в канале и сторис, вовлекать аудиторию с помощью мини-приложений и ботов.

Аудитория

Количество пользователей Telegram каждый год растет. Так, в марте 2025 года их число в мире превысило 1 млрд человек в месяц.

По данным Mediascope, в России Telegram — один из самых посещаемых интернет-ресурсов. По информации за март 2025 года, мессенджер используют:

• 90 млн человек, или 73% населения России ежемесячно. Это на 6 млн больше, чем год назад.
• 68 млн человек, или 55% населения России ежедневно. Это на 8 млн человек больше, чем год назад.

Активно публикуют записи в Telegram 24 млн авторов в месяц. Они создают 1,2 млрд сообщений ежемесячно.

Социально-демографические показатели

В Telegram преобладает молодая аудитория. По возрасту пользователи распределились так: 

• до 17 лет — 6,4%;
• 18–24 года — 18,8%;
• 25–34 года — 29,4%;
• 35–44 года — 23,8%;
• 45+ лет — 21,6%.

Число мужчин в мессенджере превышает количество женщин. Первых в Telegram 58%, вторых — 42%. Сервис в основном используют люди с высшим образованием — таких в Telegram 49%. Они работают в разных сферах: IT и интернет, маркетинг и PR, производство, торговля и образование.

Поведение пользователей

В среднем по миру пользователи открывают Telegram 21 раз в сутки и проводят в нем 41 минуту. Жители России тратят на мессенджер 9% всего своего времени в интернете.

Большинство пользователей, 25,2%, подписаны на более чем 50 каналов. На втором месте — люди, у которых накопилось 26–50 подписок. Читать их все на постоянной основе получается только у 3,7% человек. Большинство же регулярно заходит в 6–10 каналов и выключает push-уведомления от них.

Ниже — самые востребованные темы в Telegram и статистика о том, сколько людей ими интересуется:

• новости — 85%;
• развлекательные каналы — 62%;
• образовательные каналы — 58%;
• политика — 50%;
• микроблоги друзей — 45%;
• новости своей индустрии — 48%.

Продвижение через Telegram

В мессенджере есть два способа платного продвижения:

Посевы — закупка рекламных постов у других пользователей. Компании договариваются с владельцами популярных тематических каналов, а они публикуют у себя пост с рекомендацией. 

Через посевы свой бизнес продвигают 95% компаний. Чаще всего этот способ выбирают компании в таких сферах: недвижимость, производство товаров, IT, e-commerce, финансы. В большинстве случаев объект продвижения — сайт, канал и мероприятия.

Посевы отличаются от других постов рекламной маркировкой

Реклама в Telegram Ads. Ее особенность — порог входа в 500 евро. Это ограничивает число пользователей, которые готовы запустить рекламу в Telegram Ads — таких только 8%. Формат чаще всего используют компании из следующих сфер: образование, недвижимость, финансы, e-commerce, IT и коммуникация. 

Снизить порог входа можно с помощью реселлера, например через сервис getUNIQ. С ним минимальная сумма пополнения составит 500 евро.

Реклама в Telegram Ads всплывает после всех постов канала и выделяется на фоне остального контента

YouTube

Видеохостинг, который появился в 2005 году. Он занимает 7-е место среди всех популярных интернет-ресурсов в России. 

На YouTube есть несколько видов контента. Раньше остальных появились длинные горизонтальные видео. К ним можно добавить текстовое описание со ссылками и хештегами, указать тайм-коды — навигацию по ролику. Также пользователям доступны прямые трансляции и текстовые посты, а с 2021 года появились короткие вертикальные ролики — shorts.

Аудитория

Количество пользователей YouTube во всем мире постоянно растет. В 2019 году у видеохостинга было 2 млрд посетителей в месяц по всему миру, в феврале 2025-го — уже 2,5 млрд человек. Каждый день сервис посещают в среднем 122 млн человек. 

В России сервис теряет свою популярность:

• Месячный охват — 82 млн пользователей, или 66% населения страны. За год ежемесячная аудитория YouTube уменьшилась на 15 млн человек.
• Среднедневной охват — 29 млн человек, или 23% населения. За год эта цифра снизилась на 26 млн пользователей.

Еще в марте 2024 года YouTube был самой популярной соцсетью в России. Ситуация изменилась из-за замедления сервиса и прекращения работы Google в стране.

Социально-демографические показатели

Несмотря на замедление YouTube, количество создателей контента из России в видеохостинге растет. С начала 2025 года их число увеличилось на 300 тысяч и составило 5,3 млн человек в марте 2025-го.

В российском YouTube преобладает мужская аудитория — 64%. Женщин вполовину меньше — 36%. По возрасту пользователи распределились так:

• до 18 лет — 14%;
• 18–24 года — 26%;
• 25–34 года — 32%;
• 35–44 года — 18%;
• 45–54 года — 7%;
• 55 лет и старше — 4%.

Большая часть аудитории YouTube — молодые люди 18–34 лет. Источник: Brand Analytics

Поведение пользователей

В среднем каждый день пользователи проводят на платформе 19 минут и в общей сложности просматривают 5 млрд видео. Количество русскоязычных сообщений в марте 2025 года составило 29 млн. Это на 5 млн больше, чем в январе.

Чаще всего пользователей интересует музыка, развлекательные видео и блогерский контент. Популярностью пользуются видео на тему игр, сериалов и детские ролики. Интересы на площадке различаются в зависимости от возраста:

• 12–24 года — блогерские видео;
• 35–44 и 45–54 года — профессиональный контент;
• 55+ лет — аудиорассказы, ролики о звездах, лайфхаки по дому и саду.

Продвижение через YouTube

Бизнес может вести собственный YouTube-канал и привлекать клиентов с помощью обучающего, развлекательного и экспертного контента. Платное продвижение ограничено только видео у блогеров. Это произошло, потому что рекламный кабинет Google Ads с 2022 года поставил на паузу работу с пользователями из России. 

Ассоциация блогеров и агентств предполагала, что из-за замедления YouTube авторы будут постепенно переходить в другие соцсети. Например, во ВКонтакте и Telegram. Но в конце 2024 года видеохостинг все еще занимал до 50% объема инфлюенс-маркетинга.

Дзен

Эта платформа для создания контента появилась в 2015 году под руководством компании «Яндекс». Позже Дзен стал частью экосистемы VK. В марте 2025 года сервис вошел в топ-10 посещаемых интернет-ресурсов России и стал четвертой по популярности социальной сетью.

На Дзене публикуют разные виды контента. Основной — это тексты: посты, лонгриды, кейсы, новости. Также на платформе есть длинные и короткие видео.

Аудитория

Интерес пользователей к Дзену постепенно падает. За год аудитория сервиса уменьшилась:

• В марте 2025 года Дзен посетили 75 млн пользователей, или 61% населения России. С марта 2024 года эта цифра снизилась на 6 млн человек.
• Среднедневной охват сегодня составляет 28 млн пользователей, или 23% населения России. За год он сократился на 8 млн.

Социально-демографические показатели

Основная аудитория Дзена — люди старше 35 лет. В возрастных группах 35–44 и 45–54 лет сервис находится на пятом месте среди самых популярных социальных сетей. Чаще всего Дзен используют люди старше 55. Для них это вторая по популярности соцсеть. А вот аудитория 12–34 лет почти не пользуется платформой.

По половому признаку аудитория разделилась почти поровну: 53% пользователей — женщины, а 47% — мужчины.

Поведение пользователей

В 2024 году жители России провели на Дзене 5 млрд часов. Самый востребованный формат контента — это тексты. Их читали 63% человек. Видео смотрели 37%.

Чаще всего на Дзене интересовались темами:

• еда;
• поездки;
• юмор;
• кино и сериалы;
• авто;
• звезды эстрады;
• спорт;
• стиль и мода.

Продвижение через Дзен

Бизнес использует Дзен в качестве одного из каналов контент-маркетинга: публикует контент и взаимодействует с аудиторией. 

Для платного продвижения на Дзене можно использовать два способа:

• Разместить рекламу в канале блогера. Это аналог посевов в Telegram. С автором блога нужно договориться, чтобы он добавил в статью рекламную интеграцию продукта, услуги или бренда. Собственный канал на Дзене не понадобится — блогер сможет поставить в своем материале ссылку на сайт компании или другие соцсети.
• Запустить кампанию через кабинет VK Рекламы. Это единственный официальный способ продвижения контента на Дзене. Понадобится собственный канал и контент для публикации. Рекламным объявлением станет статья, из которой можно перевести читателя на сайт.

Реклама на Дзене отобразится в рекомендациях на главной странице. Источник: Промо в Дзене

Одноклассники

Социальная сеть появилась в 2006 году, а в 2021-м вошла в экосистему VK. В 2024 году Одноклассники заняли 7-е место в рейтинге перспективных соцсетей по версии Ассоциации коммуникационных агентств России. С 2023 года в этом рейтинге Одноклассники опустились на 4 позиции.

Платформа поддерживает несколько форматов контента: посты с текстом, фото, видео, опросами и музыкой. Есть карусели с карточками, видеоролики, прямые эфиры.

Аудитория

Количество пользователей Одноклассников в России растет. На конец 2024 года месячная аудитория достигла 36,2 млн человек. Это на 1,2 млн, или на 3% больше, чем в конце 2023 года.

От других платформ Одноклассники отличает именно аудитория. Она здесь активная, искренняя и лояльная к брендам. Пользователи предпочитают простой и естественный контент без излишней обработки картинок, сложных предложений и профессиональных терминов.

Социально-демографические показатели

Чаще всего Одноклассники используют люди старше 35 лет. Социальная сеть находится на 4-м месте в списке популярных сервисов у аудитории 35–44 и 45–54 лет. Люди 25–34 лет и старше 55 лет назвали Одноклассники 5-й по востребованности соцсетью. А вот молодые люди 12–24 лет на платформу почти не заходят.

Одноклассники — преимущественно женская соцсеть. Женщин здесь 63%, мужчин — 37%.

Поведение пользователей

По данным за 2023 год, пользователи:

• завели 425 млн дружб;
• поставили 17 млрд реакций;
• оставили 1,8 млрд комментариев;
• сделали 983 млн репостов.

Продвижение через Одноклассники

Бизнес использует Одноклассники как один из каналов контент-маркетинга. Чтобы продвигать свой бизнес, нужно создать группу или бизнес-профиль. У первой более широкий функционал: есть мини-приложения, рассылки, чат-боты, дополнительные пункты меню и более полная статистика. Бизнес-профиль, в отличие от группы, попадает в поисковую выдачу.

Платформа помогает новым авторам — для этого есть программа поддержки «Молния». Она автоматически продвигает новых блогеров в течение 60 дней или пока на аккаунт не подпишется первая тысяча подписчиков. Только за 2023 год поддержку получили более 1000 новых авторов. 

Для платного продвижения товаров или услуг есть два способа:

• Нативные интеграции у блогеров. Это еще один аналог посевов в Telegram, когда с авторами нужно договариваться самостоятельно.
• Кампания через кабинет VK Рекламы. Есть несколько форматов: карусель, продвижение товара, переход на сайт, собственный одностраничный сайт на Одноклассниках, сбор данных пользователей.

Один из частых форматов рекламы в Одноклассниках — рекламная публикация 

Rutube

Видеохостинг, который появился в 2006 году и должен был стать аналогом YouTube. Позже он перешел под руководство «Газпром-медиа». В рейтинге перспективных соцсетей за 2024 год Rutube занимает 11-е место. За год он потерял 6 позиций.

Основной формат контента в сервисе — видео. В российском видеохостинге нет вертикальных коротких роликов, как на YouTube. Зато есть онлайн-ТВ, прямые трансляции, раздел с фильмами и подкасты.

Бизнес использует Rutube как альтернативу зарубежному сервису. Здесь публикуют обучающие материалы, инструкции, полезные советы. Видео с Rutube можно загрузить на сайт или в соцсети.

Аудитория

Количество пользователей Rutube постепенно растет. Летом 2024 года сервис посещали 4,4 млн человек в сутки, что в 2,1 раза выше, чем летом 2023 года. При этом ежемесячная аудитория сервиса превысила 70,5 млн человек.

Увеличивается и количество авторов видеороликов. В конце 2024 года их стало 408 тысяч — на 332 тысячи больше, чем год назад. Пользователи приходят в видеохостинг из замедленного YouTube.

Социально-демографические показатели

Rutube — единственная социальная сеть из подборки, в которой по возрасту люди представлены равномерно:

• 18–24 года — 16,64%;
• 25–34 года — 24,72%;
• 35–44 года — 18,44%;
• 45–54 года — 17,02%;
• 55–64 года — 13,66%;
• 65+ лет — 9,53%.

Мужчины используют видеохостинг чаще. Их на платформе 60%, женщин — 40%.

Поведение пользователей

В 2024 году просмотры на Rutube увеличились в 5,6 раза. Самыми популярными темами стали:

• консоли для видеоигр и аксессуары;
• образование;
• новости и публикации СМИ;
• программирование;
• компьютеры.

Продвижение в Rutube

Для бизнеса Rutube может быть дополнительной площадкой для продвижения с помощью видеороликов. Сервис входит в топ-3 видеохостингов после VK Видео и YouTube.

Основной прием для рекламы на Rutube — сотрудничество с блогерами. 

Анализ популярных российских соцсетей

Сравнили шесть социальных сетей, которые пользуются наибольшим спросом в России. Сопоставили число пользователей, их демографические показатели и любимые темы.

Аудитория социальных сетей: кратко

• Самая популярная соцсеть в России — ВКонтакте. Каждый месяц сервис посещают 93 млн пользователей. Бизнес стал активно использовать эту платформу после того, как пропала возможность продвигать продукты и услуги через зарубежные сервисы.
• Второй по популярности сервис — Telegram. Его посещают 90 млн человек ежемесячно. Компании используют мессенджер, чтобы вести собственный канал и покупать рекламу у блогеров и через Telegram Ads.
• По функционалу между собой схожи два видеохостинга: зарубежный YouTube и российский Rutube. Разница — в аудитории: первый посещают 82 млн человек в месяц, второй — 70 млн. На видеохостингах бизнес публикует ролики и формирует аудиторию, а также покупает рекламу у блогеров.
• Замыкают подборку самых популярных соцсетей сервисы, которые входят в экосистему VK: Дзен и Одноклассники. Аудитория первой — 75 млн человек в месяц, второй — 36 млн. На обеих платформах преобладает текстовый контент. Бизнес для платного продвижения может использовать посевы у блогеров или рекламный кабинет VK Рекламы.

Если хотите продвигаться сразу в нескольких соцсетях, поможет сервис getUNIQ. Это единый рекламный кабинет, в котором можно вести рекламные кампании на разных платформах, отслеживать статистику и распределять рекламный бюджет.

Сотрудничество с блогерами — это мощный инструмент, который при правильном использовании помогает бизнесу решать задачи: от привлечения клиентов до создания лояльной аудитории. В статье подробно рассмотрим, как грамотно выстраивать работу с инфлюенсерами, а ещё дадим бонус — пошаговый чек-лист «Как выбрать своего блогера для продвижения в Telegram».

Почему блогеры — это не просто тренд

Индустрия инфлюенс-маркетинга продолжает стремительно расти. По прогнозам, в 2024 году мировой рынок достигнет $24 млрд, что на $3 млрд больше по сравнению с предыдущим годом. Россия идёт в ногу с мировыми тенденциями: расходы на рекламу у блогеров в 2023 году составили около 25 млрд рублей, и этот показатель продолжает расти. Это объясняется высокой эффективностью блогеров как рекламного канала:

• 46% пользователей социальных сетей доверяют рекомендациям инфлюенсеров — исследование ВЦИОМ и Платформы.
• Кампании с блогерами могут приносить в 11 раз больше ROI, чем традиционная цифровая реклама.
• 65% маркетологов считают сотрудничество с блогерами обязательной частью стратегии продвижения.

Эти цифры подчеркивают, что блогеры — не просто тренд, а важный канал для брендов, которые хотят оставаться конкурентоспособными.

Ключевые задачи, которые решают блогеры

Инфлюенсеры помогают брендам достигать как краткосрочных, так и долгосрочных целей. Наиболее заметны четыре направления:

1. Привлечение трафика и подписчиков. Например, рекламная кампания в Instagram может увеличить аудиторию бренда на 10–30% за месяц, особенно если используются челленджи или интерактивный контент.
2. Генерация лидов и продаж. По данным исследований, нативная реклама у блогеров может увеличить конверсии на 20–50% по сравнению с традиционными форматами. Telegram-каналы особенно эффективны для короткой воронки продаж: 40% подписчиков переходят по ссылкам и совершают целевые действия.
3. Создание контента. Работая с микро- и нано-блогерами, бренды получают аутентичный контент. Например, такие кампании обходятся в среднем на 60% дешевле, чем съемки профессиональных роликов.
4. Повышение узнаваемости бренда. Регулярная реклама у блогеров повышает запоминаемость бренда на 15–40% в зависимости от охвата кампании.

Ошибки, которые мешают кампаниям быть успешными

Несмотря на потенциальную эффективность, некоторые стратегии не работают или даже могут навредить бренду:

• Реклама в анонимных каналах часто даёт низкий результат: отсутствие личности снижает уровень доверия, и охват становится формальным.
• Ставка на звёзд и медийных личностей может быть невыгодной. Например, затраты на селебрити в среднем в 7 раз выше, чем на микро-блогеров, при этом вовлечённость у аудитории ниже.
• Отсутствие пользы для аудитории приводит к низкой конверсии: 67% пользователей игнорируют рекламные сообщения, которые не соответствуют их интересам.

Как выбрать блогера для своего бренда

Выбор инфлюенсера — это фундамент успешной кампании. Неправильный выбор может привести к потере бюджета. Вот на что стоит обратить внимание:

• Аудитория. Проверьте, соответствует ли возраст, география и интересы подписчиков целевой аудитории бренда. Например, если у блогера 100 тыс. подписчиков, но 80% из них — подростки, рекламировать элитную косметику будет бессмысленно.
• Активность. Высокий показатель вовлечённости (ER, можно посмотреть на TgStat или WOWBlogger) — от 7% и выше для микро-блогеров — гарантирует, что аудитория действительно следит за их контентом.
• Репутация. Изучите, как блогер сотрудничал с другими брендами. Плохая репутация может негативно сказаться на восприятии вашего продукта.
• Формат контента. Не все блогеры работают в формате, который подходит вашему продукту. Например, ролик на YouTube длительностью 10 минут может быть более эффективным для сложных продуктов, чем короткий сторис в Instagram.

Как измерять результаты инфлюенс-маркетинга

Эффективность кампаний с блогерами измеряется по нескольким показателям. Вот основные метрики и их стандартные значения:

• CPL (стоимость лида): для нишевых товаров это около 300–500 рублей, для массовых — не более 200 рублей.
• ER (уровень вовлечённости): средний показатель по рынку — 2,5% для крупных блогеров и 5–10% для микро-блогеров.
• CR (конверсия): у Telegram-каналов это до 15%, у Instagram — около 3–5%.
• CPA (стоимость целевого действия): у успешных кампаний этот показатель на 30% ниже, чем у традиционных рекламных форматов.

Тренды инфлюенс-маркетинга на 2025 год

Мир маркетинга быстро меняется, и чтобы не терять прибыль, стоит учитывать такие тенденции:

1. 85% маркетологов считают инфлюенс-маркетинг одной из самых эффективных форм продвижения. В 2025 году 60% компаний планируют увеличить свои бюджеты на работу с блогерами, что подчёркивает важность этого канала для достижения маркетинговых целей.
2. Большинство компаний вкладывают в блогеров не более $50 тыс. в год. Только 15% из них инвестируют более $500 тыс. Несмотря на это, даже с умеренными бюджетами бренды могут добиться ощутимых результатов, правильно подбирая блогеров и оптимизируя кампании.
3. 70% брендов работают с нано- и микроблогерами. Доля крупных блогеров в распределении бюджетов продолжает снижаться, так как микроблогеры обеспечивают бОльшую аутентичность и связь с аудиторией.
4. Постоянные партнёрства с блогерами становятся нормой. Более половины маркетологов предпочитают работать с проверенными блогерами по разным продуктам и кампаниям, что позволяет строить долгосрочные отношения и повышать эффективность. Найти таких можно, например, на WOWBlogger — у нас большая база отобранных инфлюенсеров.
5. Формат RevShare набирает популярность. 80% компаний отслеживают продажи от блогеров, а модель, где блогеры получают процент от выручки, становится самой популярной. Это снижает риски и мотивирует инфлюенсеров продвигать продукт более активно.
6. Искусственный интеллект активно внедряется в инфлюенс-маркетинг. 63% маркетологов планируют делегировать часть работы нейросетям. Платформы для поиска блогеров становятся умнее, а генерация контента — проще, что позволяет эффективнее управлять кампаниями.

Бонусы от WOWBloger

1. Пошаговый чек-лист — как выбрать своего блогера для продвижения в Telegram: скачать
   
2. 5 000 ₽ на баланс по промокоду «GetUNIQ».
   Пополните баланс в личном кабинете WOWBlogger на сумму от 50 000 ₽, напишите в телеграм-бот @WOWBlogger_bot промокод «GetUNIQ» и получите бонус на запуск рекламы. 

Работа с блогерами — это больше, чем просто реклама. Это возможность выстроить доверительные отношения с аудиторией, создать запоминающийся контент и увеличить продажи. 

Яндекс Метрика постоянно обновляется: пользователи получают более быструю обработку данных из CRM-систем и новые возможности для оптимизации офлайн-конверсий. Эти изменения позволяют значительно повысить точность анализа и упростить рабочие процессы.

Содержание:

1. Масштабные изменения в работе с офлайн-конверсиями
2. Улучшенная система управления доступами и ролями в Метрике
3. Отчет «Воронки»
4. Протокол передачи данных
5. Доступ в AppMetrica для партнеров РСЯ
6. Статистика по рекламным кампаниям в Telegram-боте

Масштабные изменения в работе с офлайн-конверсиями 

Яндекс Метрика стала быстрее обрабатывать данные из CRM (в том числе коннекторы amoCRM и Битрикс24), звонки и загруженные офлайн-конверсии. Время сопоставления конверсии и визита уменьшилось с 24 часов до часа в среднем.

Упрощена загрузка исторических данных, переданных в Метрику напрямую и через Центр конверсий. При первой загрузке теперь не обязательно включать «Учёт офлайн-конверсий» — сразу можно передать статистику за 21 день. Это касается офлайн-конверсий, звонков, CRM-форматов (в том числе коннекторов amoCRM и Битрикс24). 

Кастомные цели доступны в CRM-форматах в Метрике и Центре конверсий. Чтобы конверсии из CRM передавались в нужную цель, необходимо при их отправке добавить идентификатор произвольной JavaScript-цели в колонку order_status. Обратите внимание, что изменение не актуально для коннекторов Битрикс24.

Такой подход позволяет реализовывать любые сценарии по передаче данных, например, разделить покупки товаров и услуг или соотнести покупки онлайн и офлайн с разными целями.

Появились и новые возможности для работы с форматом «Офлайн-конверсии». Теперь можно загружать данные о покупках по идентификатору заказа и использовать больше идентификаторов для более точной атрибуции.

Улучшенная система управления доступами и ролями в Метрике

Второе немаловажное обновление в аналитической системе — появилась возможность выдавать доступ только к части данных счётчика. Если специалисту нужны данные по его профилю или вам хочется скрыть статистику о доходах, расходах или по конкретному региону, создайте сегмент с этой информацией, сохраните его как фильтр и откройте к нему доступ. 

Индивидуальный доступ к данным Яндекс Метрики

Так, интерфейс Метрики будет отличаться для разных пользователей с учетом их конкретных задач. 

Кроме того, появилась дополнительная роль — Аналитика. Она позволяет создавать цели и сегменты на счётчике, редактировать или удалять их при этом нельзя.

Роль Аналитика в Яндекс Метрике

Отчет «Воронки»

Новый отчет в Метрике помогает понять, как пользователи двигаются и совершают конверсии на пути к конкретному действию. Благодаря этому легче усовершенствовать поведенческие сценарии. Так, если выстроить воронку для процесса регистрации на сайте, будет проще определить, где у людей возникают проблемы и как улучшить форму. Воронка может состоять из 10 шагов, которые посетитель сайта выполняет на пути к конверсии. 

Воронка доступна во вкладке Отчеты:

Отчет «Воронки» в Метрике

В отчете можно настроить:

• точку отсчета для конверсий: «Конверсия от первого шага» или «Конверсия от предыдущего шага»; 
• окно воронки: неограниченный период или время, за которое пользователь пройдет все шаги; 
• сложные условия в рамках одного шага: к примеру, достигнутые JS-цели, просмотренные страницы или параметры события;
• виджет с воронкой на дашборд: оперативное получение статистики.

Протокол передачи данных

Как дополнение к автоматическому сбору данных с помощью веб-счётчика Метрики теперь можно использовать Протокол передачи данных. Этот инструмент отправляет данные о пользователях или связанных с ними действиях с сервера рекламодателя напрямую на серверы Метрики через HTTP-запросы. Инструмент используют в случаях, когда необходимо связать действие пользователя вне сайта с данными, полученными Метрикой:

• дополнить визит пользователя статистикой о страницах, на которых не установлен счетчик;
• отслеживать действия на стороне клиента и сервера;
• передавать точные данные о событиях электронной коммерции.

Доступ в AppMetrica для партнеров РСЯ

Владельцы приложений, которые запускают рекламу в РСЯ или Adfox, получили доступ к статистике в AppMetrica без интеграций. Теперь они могут с помощью нескольких кликов подключиться к системе, чтобы оценивать эффективность приложения, пользоваться расширенными аналитическим данными по рекламе и изучить ее влияние на доход.

Статистика по рекламным кампаниям в Telegram-боте

И еще одно небольшое, но комфортное обновление — информация о кампаниях теперь доступна в Telegram-боте Директа в режиме реального времени. Что можно там посмотреть:

• Статистику: количество показов, кликов, конверсий, остаток на счёте, расходы на рекламу. Все данные соответствуют статистике в Мастере отчетов. 
• Баланс: остаток на счёте.
• Полезные ссылки: быстрый доступ в Директ, к настройкам, на страницу баланса, в Мастер отчётов или поддержку.

Все обновления свидетельствуют о постоянном стремлении Яндекса обеспечить удобные и эффективные инструменты для анализа данных и улучшения кампаний. А какие изменения коснулись рекламных продуктов экосистемы — мы описали в статье «Яндекс апдейт: обзор рекламных обновлений за второе полугодие 2024». Приятного чтения!

В прошлом году Яндекс начал внедрять масштабные изменения в свои рекламные продукты: совершенствовал инструменты, делая их более гибкими и эффективными, добавлял новые решения и отключал старые. Мы собрали главные нововведения и рассказали о них в этой статье. Речь пойдет о Единой перфоманс-кампании, продвижении мобильных приложений, интеграции нейросетей в рекламу и других важных событиях в сфере маркетинга.

Содержание:

1. Единая перфоманс-кампания на смену устаревшим форматам
2. Расширенные возможности ЕПК для рекламы мобильных приложений
3. Два интерфейса Директа и Простой старт
4. Нейрокреативы на базе ИИ
5. Реклама товаров и интернет-магазинов у блогеров
6. Динамические места в поисковой выдаче
7. Больше Telegram-каналов в РСЯ
8. Корректировка цены клика для рекламы в Telegram 
9. Офферный ретаргетинг для страниц каталогов
10. Рекомендации контента в Ленте на сайтах
11. Новинки Промостраниц

Единая перфоманс-кампания на смену устаревшим форматам 

Осенью Яндекс Директ заменил кампании с текстово-графическими, динамическими объявлениями и смарт-баннерами новым универсальным форматом — Единой перфоманс-кампанией (ЕПК). Она стала доступна в режиме эксперта на всех аккаунтах, а скопировать запущенные ранее кампании больше невозможно.

Единая перфоманс-кампания в режиме эксперта

ЕПК позволяет одновременно запускать все типы объявлений:

• текстово-графические с текстом;
• текстово-графические с изображением и каруселью; 
• текстово-графические с видео;
• графические;
• страницы каталога;
• товарные.

Обратите внимание на последний пункт — товарные объявления. Этот формат появился после обновления. Он объединяет возможности динамических объявлений и смарт-баннеров и предназначен для продвижения большого ассортимента товаров или услуг. 

Товарные объявления в десктопной и мобильной версиях

Реклама через ЕПК показывается в поисковой выдаче и РСЯ на всех типах устройств. Работают все стратегии кроме ручного управления ставками в сети и смешанных кампаний, есть возможность использовать пакетную стратегию. 

Позже Яндекс добавил полезную настройку для единой перфоманс-кампании, ориентированной только на РСЯ, — блок «Доставка». С помощью этого элемента в товарные, текстово-графические объявления, а также в объявления для страниц каталога рекламодатели могут добавить:

• тип доставки;
• стоимость;
• срок;
• регионы доставки.

Блок «Доставка» в объявлении

Пользователи увидят информацию о доставке в однотоварных и многотоварных баннерах в РСЯ.

Расширенные возможности ЕПК для рекламы мобильных приложений

В Единой перфоманс-кампании теперь можно запускать рекламу не только товаров и услуг, но и мобильных приложений. Для этого Директ предложил два формата: 

• Playable ads: объявления с динамическим HTML5-баннером, который может быть оформлен как мини-игра, интерактивный тест или демоверсия приложения. 

                             Формат Playable ads

• Графические объявления: презентация приложения в одном креативе.

Графическое объявление для продвижения мобильного приложения

Следом Яндекс сделал инструмент для продвижения приложений, работавший в режиме беты, доступным для всех. Вот его основные преимущества:

• Выбор цели кампании. Позволяет отдельно управлять каждым сценарием: привлекать новых пользователей или работать с уже существующими с помощью ретаргетинга. 

• Удобная структура кампании. Можно создавать группы креативов или таргетингов для каждого сегмента аудитории, экспериментировать с лучшими комбинациями и объединять объявления в укрупненные кампании.

• Детальная статистика. В Мастере отчетов можно проанализировать результаты по каждой группе объявлений. 

В качестве плюсов участники завершившегося тестирования также отметили управление диплинками в отдельных блоках, упрощенное меню с быстрой настройкой установки из альтернативных магазинов приложений и добавление кастомных страниц в отдельном блоке. 

А в декабре привлекать новых пользователей в мобильные приложения через ЕПК стало еще проще — с помощью объявлений, автоматически сгенерированных на основе товарного фида. 

Фид загружается в раздел «Библиотека» → «Фиды», а товарные объявления добавляются в группы новых или уже запущенных кампаний с целью «Привлечение новых пользователей».

Два интерфейса Директа и Простой старт

22 октября Яндекс Директ разделил единый веб-интерфейс системы на два отдельных — Директ и Директ Про. Они предназначены для рекламодателей с разным уровнем опыта в рекламе. 

1. Директ — основной интерфейс для создания и управления рекламой, ориентирован на предпринимателей и начинающих специалистов. Через него запускают кампании в Поиске, Рекламной сети, Товарной галерее или Картах. Для этого в нем предусмотрены два инструмента: Мастер кампаний и Простой старт. 

      Базовый интерфейс Директа

О последнем поговорим подробнее, так как он появился совсем незадолго до «раздвоения» Директа, в том же месяце. 

Простой старт работает так: рекламодатель указывает информацию о бизнесе в личном кабинете, а система на ее основе автоматически генерирует и оптимизирует кампанию. В результате получаются объявления, персонализированные с учетом специфики и ниши бизнеса, что сильно экономит время и упрощает процесс настройки.

Простой старт

Алгоритмы Простого старта вычисляют, какие площадки посещают целевые потенциальные клиенты, и размещают объявления именно там. Эффективность также контролируется в автоматическом режиме: бюджет тратится на объявления, которые привлекают больше клиентов.

2. Директ Про — это уже расширенный интерфейс с более тонкими настройками для маркетологов. Такие специалисты знакомы с бенчмарками ключевых целевых показателей и прошли обучение. 

Директ Про позволяет размещать рекламу на всех площадках Яндекса: в Поиске, Рекламной сети, Товарной галерее, Картах и telegram-каналах. В нем есть все необходимые инструменты для создания и управления рекламными кампаниями, включая Единую перфоманс-кампанию, Медийную рекламу и Контекстный баннер в поиске. 

Интерфейс Директ Про 

Кампании, запущенные через ЕПК или с помощью Медийной рекламы, можно администрировать и тестировать в Директ Коммандере или через API.

Нейрокреативы на базе ИИ

Яндекс развивает генеративную модель YandexART и интегрирует ее в маркетинговые сервисы. Так, с октября в рекламных креативах можно использовать видео, созданные нейросетью. Для этого нужно добавить ссылку на посадочную страницу. Нейросеть изучит контент и предложит несколько видео на выбор в блоке «Варианты видео» → «Нейросеть». 

Нейровидео в Директе

Нейровидео также генерируются в блоке «Дополнительные объявления». Если вы включили эту настройку, там появятся не только изображения от нейросети, но и видео.

Видеореклама всегда привлекала внимание пользователей и добавляла ярких красок в коммуникацию. А как показало тестирование в Мастере кампаний, нейровидео приносит дополнительно до 25% целевых действий.

Реклама товаров и интернет-магазинов у блогеров

Яндекс в формате закрытого бета-тестирования открыл рекламодателям возможность продвигать товары или интернет-магазины в блогах и каналах на VK, Rutube, Telegram или YouTube. Для инфлюенсеров это тоже win — сервис РСЯ для блогеров помогает зарабатывать с помощью размещения публикаций с реферальными ссылками брендов. 

Опция доступна в кампаниях с показами в сетях с оплатой за конверсию — рекламодатель платит только за совершенное целевое действие. Директ настраивает показы у блогеров в автоматическом режиме на каналах с качественным контентом и аудиторией от пяти тысяч подписчиков. Система учитывает настройки таргетинга, прогноз вероятности конверсии, поведение пользователей и подбирает предложение для показа с помощью GSP-аукциона. Объявления модерируются и автоматически маркируются в соответствии с законом и рекламной политикой Яндекса. 

Динамические места в поисковой выдаче

Динамические места на поиске Яндекса — новый дополнительный вид рекламного размещения. Он подходит малому и среднему бизнесу, нацелен на повышение видимости и увеличение CTR и CR. 

Динамические рекламные места в поисковой выдаче Яндекса

Через функциональность Мастера кампаний и Простого старта, динамическое место показа подключается автоматически. В Единой перфоманс-кампании необходимо самостоятельно включить два места показа: Реклама в поисковой выдаче и Динамические места на поиске. Оплата списывается только за клики и конверсии по объявлениям, органический трафик не в счет. 

Больше Telegram-каналов в РСЯ

С сентября к РСЯ начали подключаться владельцы частных Telegram-каналов. Как правило, они публикуют эксклюзивный контент и дают доступ к нему только по ссылке-приглашению. Яндекс обещал проверять качество площадок перед добавлением в РСЯ. Есть требования к администраторам:

• не менее трех месяцев с момента создания;
• от 1500 подписчиков;
• контент выходит регулярно, последняя публикация сделана менее двух недель назад;
• у каждой публикации — от 300 просмотров за 48 часов;
• основная аудитория: Россия, Беларусь, Узбекистан;
• контент на русском или узбекском языке;
• контент не нарушает законодательство РФ и правила участия в РСЯ. 

Директ позволил размещать в таких каналах рекламные посты с изображением или видео, кликабельным заголовком, текстом и элементами маркировки: меткой «Реклама», ссылками на посадочную страницу и информацию о рекламодателе. 

А в октябре к РСЯ присоединились и владельцы публичных каналов с аудиторией от 1500 подписчиков. Условия для подключения такие же, как и у частных, перечислили их выше.

Кампания по продвижению telegram-канала

Эти изменения на руку рекламодателям. Чем больше разнообразных каналов в РСЯ, тем шире становится охват по нужным таргетингам. К тому же, увеличивается число доступных тематик.  

Корректировка цены клика для рекламы в Telegram 

Еще одна новая фишка: на уровне группы аудиторий в блоке настроек «Корректировки» повышать цену клика для каналов с целевой аудиторией и снижать — для каналов с неподходящей. Можно выставить коэффициент от −50 до +200% к максимальной цене клика и выбрать корректировку по полу, возрасту или платежеспособности. 

Корректировка по возрасту

Так, вы увеличите вероятность показа объявлений нужной аудитории, например более платежеспособной. 

Офферный ретаргетинг для страниц каталогов

Офферный ретаргетинг теперь доступен не только для товарных объявлений, но и для рекламы страниц каталогов. Алгоритм его работы остался тем же. Сначала система анализирует ссылки, по которым человек уже переходил на сайте. Затем показывает информацию о просмотренных каталогах и предложения, которые заинтересовали пользователя. Это могут быть товары или услуги из разных сфер, например автомобили или недвижимость.

Офферный ретаргетинг включается на уровне группы объявлений. А если в группе запущены и товарные объявления, и страницы каталога, то активация этой опции сделает кампанию еще более конверсионной. 

Включение офферного ретаргетинга в Директе

Рекомендации контента в Ленте на сайтах

Приятное нововведение для владельцев сайтов — в рекламном блоке Лента, который находится на сайте под органическим контентом, можно размещать свои публикации. Ранее пользователи видели там только стороннюю рекламу. Рекомендации своего контента увеличивают глубину просмотра и время, которое пользователь проводит на сайте. А это уже мотивирует больше взаимодействовать с рекламой и помогает эффективнее монетизировать сайт. 

Для этого в интерфейсе РСЯ нужно включить опцию «Показывать рекомендации контента» и выбрать сценарий: на CTR (больше кликов) или на «Длинные клики» (больше кликов с учетом длительности сессии после перехода по публикации). 

Новинки Промостраниц

Сервис для продвижения статей «Промостраницы» рассказал о трех новых инструментах: 

Бенчмарки. В нем видно рост показателей эффективности «Дочитывание» и «Внешние переходы», а также метрики, на которые стоит обратить внимание. Они зависят от количества публикаций и отрасли. Как показывает опыт: чем больше статей, тем выше объем трафика с сохранением цены. 

Бенчмарки в интерфейсе Промостраниц

О чем писать. Нейросеть YandexGPT формирует гипотезы: определяет целевую аудиторию продукта и с какими проблемами эти люди сталкиваются. Авторы могут использовать эти идеи для своих статей или контент-плана. 

Оценка интереса. С ее помощью в статьи встраиваются опросы: интересно ли было читателям. Обратная связь, в том числе негативная, авторам найти ошибки и создать более качественные материалы. 

И кстати: снизился порог входа. Первая рекламная кампания будет стоить 75 000 ₽, а не 100 000 ₽. 

Тестируйте новые инструменты, улучшайте рекламные кампании и показатели эффективности. И готовьтесь к свежим апдейтам — о них мы расскажем в следующем дайджесте. А о главных изменениях в аналитических продуктах Яндекса мы написали в статье «Яндекс апдейт: обзор обновлений в аналитике за второе полугодие 2024».

В процессе запуска рекламных кампаний через платформу Яндекса важно учитывать требования по модерации, особенно когда речь идет о товарах и услугах, подлежащих обязательной сертификации, лицензированию или регистрации. В таких случаях для успешного прохождения модерации необходимо предоставить определенный пакет документов. Для этого платформой предусмотрены саджесты — специальные шаблоны сообщений, которые позволяют пользователю быстро и правильно отправить необходимые данные. В этой статье рассмотрим, как правильно использовать саджесты для загрузки документов и какие этапы необходимо пройти для успешной модерации.

Что такое саджесты и как ими пользоваться

Саджест — это шаблон сообщения, который пользователь может отправить одним кликом. Этот инструмент упрощает процесс подачи документов для модерации, сокращая время и минимизируя ошибки при заполнении данных.

Для товаров и услуг, которые подлежат сертификации или лицензированию, важно правильно выбрать тематику рекламы и заполнить форму с необходимыми документами. Важно отметить, что перечень требуемых документов зависит от категории товаров или услуг, которые вы планируете рекламировать.

Тематики рекламирования, требующие документации

Существует ряд категорий товаров и услуг, для которых необходимо предоставить пакет документов. Это связано с законодательными ограничениями и внутренней рекламной политикой Яндекса. Некоторые из этих категорий включают:

• Косметологические услуги и средства 
• Медицина и фармацевтика 
• Финансовые услуги (кредиты, займы, страхование) 
• Пищевые добавки и спортивное питание  
• Табачные изделия и аксессуары  
• Эзотерика и магия  
• И многие другие.

В каждой из этих категорий может быть установлен ряд ограничений и обязательных требований, включая лицензии, сертификаты и другие разрешающие документы. Для подтверждения выполнения этих требований клиенту нужно загрузить соответствующий пакет документов. 

Как загрузить документы для модерации

Процесс загрузки документов для модерации можно выполнить с помощью саджестов, следуя пошаговым инструкциям на платформе. Рассмотрим пример для рекламной тематики «Медицинские услуги».

Шаг 1: Выбор тематики рекламы

Зайдите в раздел «Тематики рекламирования» и выберите нужную категорию. Например, если вы рекламируете медицинские услуги, выберите соответствующую тему — «Медицинские услуги». 

Шаг 2: Подача документов

После выбора темы рекламной кампании прокрутите страницу до раздела «Как и куда отправить документы». Нажмите на кнопку для перехода к форме подачи документов.

Шаг 3: Заполнение формы

В форме вам будет предложено заполнить несколько обязательных полей:

— Имя и email;  

— Тематика рекламы (выберите нужную категорию, например, «Медицинские услуги»)

— Номер лицензии организации — введите номер вашей лицензии или выберите организацию из списка. Если нужной организации нет в списке, отметьте соответствующую галочку.

— Гарантийное письмо — если по запросу модератора требуется дополнительное письмо, подготовьте и загрузите его.

Если ваша компания имеет несколько лицензий или сертификатов, вы можете добавить их все, выбрав из списка или вручную заполнив соответствующие поля.

Шаг 4: Отправка документации

После того как все поля будут заполнены, нажмите кнопку «Отправить». Ваши документы будут переданы на модерацию. Если все сделано правильно, процесс модерации пройдет без задержек.

Как часто нужно отправлять документы

Принятый пакет документов считается действительным для всех рекламных кампаний, связанных с одним и тем же доменом и тематикой. Однако, если вы решите перезапустить рекламную кампанию на другом аккаунте или домене, вам нужно будет отправить документы повторно. Также обратите внимание на срок действия документов — после его окончания потребуется предоставить новые актуальные документы.

Проверка на соответствие запрещенным категориям

Перед подачей документов убедитесь, что ваш товар или услуга не попадает в список категорий, реклама которых запрещена. Полный перечень таких категорий можно найти здесь. Если ваш товар или услуга не соответствует этим требованиям, модерация может отклонить вашу заявку.

Для того чтобы рекламные кампании с лицензируемыми товарами и услугами прошли модерацию на платформе Яндекса, необходимо следовать простым шагам: выбрать правильную тематику рекламы, заполнить форму с соответствующими документами и отправить их через саджесты. Соблюдение всех требований ускорит процесс модерации и позволит вам сосредоточиться на продвижении вашего бизнеса.

Telegram-каналы стали отличной базой для продвижения продуктов. Комфортные цены на рекламу и большое количество активных подписчиков позволяют повысить эффективность рекламной стратегии и увеличить профит. 

Какие факторы влияют на стоимость привлечения аудитории и как создание качественного контента помогает достичь ваших целей? В этой статье рассмотрим влияние целевой аудитории, географического распределения и конкуренции на эффективность рекламы в Telegram. 

Из чего складывается стоимость подписчика в Telegram-канале

Стоимость одного активного подписчика для рекламодателя зависит от множества факторов и условий, которые могут варьироваться. Одним из таких факторов является тематика канала. Чем выше стоимость услуг и средний чек, тем больше готовы платить за подписчика вы и ваши конкуренты. Поэтому рекламодателям будет дороже привлекать подписчиков для каналов, посвященных, например, недвижимости, чем для блогов о косметике.

Конкуренция среди рекламодателей также приводит к увеличению цены и издержек за каждого привлеченного подписчика. 

Спецификация целевой аудитории усложняет задачу привлечения заинтересованных пользователей и увеличивает расходы на их привлечение. 

Использование разных посадочных страниц также влияет на цену. Развитие рекламной кампании с использованием разных механизмов Telegram-канала, включая посты и чат-боты, оказывает влияние на стоимость привлечения подписчиков, которая может варьироваться в зависимости от выбранной рекламной стратегии.

Креативный подход и уникальность контента. В Telegram Ads рекламодатель платит за каждую тысячу показов. Каждый клик стоит дороже, если объявление привлекает мало внимания. Чем более привлекателен контент, тем выше вероятность конверсии клика в подписку, что ведет к более низкой стоимости привлечения.

Таргетинг и другие настройки в рекламной кампании также важны. При правильной настройке на тематику, интересы и целевую аудиторию конкретных каналов можно достичь более высоких показателей эффективности.

Сезонный характер предложения имеет свои особенности. В период повышенного спроса аудитория будет более активной. Например, спортивная и фитнес-тематики привлекают больше внимания в теплое время года, даже если изначально кажется, что они несезонные.

Один из эффективных методов определения оптимальной цены — проведение тестов с различными предложениями, лендингами и настройками рекламных кампаний. Но несмотря на ваши усилия, результаты могут оказаться менее удовлетворительными, чем у ваших конкурентов. Во время тестирования рекламной стратегии важно обращать внимание на статистику. 

Сколько стоит активный подписчик

Давайте проанализируем, сколько стоит тысяча просмотров и один подписчик у разных рекламодателей в первой половине 2024 года, независимо от вида таргетинга.

Цена одного пользователя зависит от настроек таргетинга. Это означает, что рекламодателям следует экспериментировать с различными видами таргетинга, но начать стоит с определенных каналов и интересов целевой аудитории.

Кроме того, стоимость привлечения подписчика — это лишь один из многих аспектов, которые можно изучить по данным аналитики рынка Telegram Ads от getUNIQ.*

*Предоставляется по запросу. 

Как сэкономить на привлечении подписчиков

1. Постоянно изучайте свою целевую аудиторию и предложения конкурентов, чтобы точнее попадать в запрос ваших потенциальных клиентов. 
2. Делайте упор на простоту и ясность постов, чтобы пользователи сразу понимали, какую выгоду вы им предлагаете и как быстро они могут ее получить.
3. При изучении рекламы в Telegram Ads обращайте внимание на эффективные приемы, которые хорошо выстрелили у конкурентов. Разбирайтесь в том, что действительно работает и может привлечь вашу целевую аудиторию (смотреть креативы и анализировать эффективность рекламы тг-каналов можно с помощью сервисов аналитики, таких как TGstat).
4. Избегайте применения приевшихся рекламных стратегий и избитых формулировок, которые используют практически все. В противном случае вы рискуете потеряться среди конкурентов и потерять свои деньги. Проанализировав опыт других, вы можете использовать его как подсказку для поиска собственных уникальных стратегий.

getUNIQ снизил минимальный порог с 1500 до 500 евро на первое пополнение и возвращает до 5% кешбэком на баланс при оплате криптовалютой. Запускайте рекламу в Telegram на комфортных условиях при поддержке личного менеджера.