Авито как рекламная площадка

Авито – это не просто доска объявлений, а мощная рекламная платформа, охватывающая более 62 млн уникальных пользователей ежемесячно. Здесь вы можете продвигать товары, услуги, компании и даже вакансии.

Миллионы пользователей ежедневно ищут на Авито жилье, авто, работу, исполнителей услуг и различные товары. 

По статистике сервиса, уже около половины представителей малого и среднего бизнеса работают с этой площадкой. Каждую секунду совершаются 10 сделок, а количество пользователей растет с поразительной скоростью. Как работает продвижение на Авито и как запустить рекламную кампанию с доступным бюджетом – разбираемся в статье.

Почему Авито 

• Авито – площадка №1 в России для получения заказов на услуги, которая продолжает масштабироваться. К его преимуществом точно стоит отнести:
• Широкий охват: ваши объявления будут показаны миллионам потенциальных клиентов.
• Точный таргетинг: вы можете настроить показы объявлений только тем людям, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются вашим предложением.
• Разнообразие форматов: текстовые объявления, баннеры, видео, продвижение конкретных объявлений.
• Модель аукциона/ оплаты: CPC, CPM, CPA.

Авито использует также расширенный таргетинг – инструмент, позволяющий настроить показы ваших объявлений потенциальным клиентам или покупателям.

Возможности таргетинга:

• Геотаргетинг: показывает объявления людям, которые находятся в определенном регионе, городе, районе или даже на конкретной улице.
• Интересы: показывает объявления людям, которые интересовались похожими товарами или услугами.
• Социально-демографические параметры: показывает объявления людям определенного пола, возраста, дохода, образования и семейного положения.
• Категории объявлений: показывает объявления людям, которые просматривают определенные категории объявлений.
• Параметры товаров: показывает объявления людям, которые ищут товары с определенными характеристиками (например, модель, цвет, размер).
• Намерения: Авито регистрирует, кто пришел просто посмотреть, а кто нацелен выбрать что-то определенное, купить.

Давайте пошагово рассмотрим, как пользоваться рекламным кабинетом.

1. Выбор категории

Это первое, что вам предложат при запуске рекламной кампании. Выбрать можно из следующих вариантов:

2. Аванс за просмотры

Вы вносите любую сумму от 600 рублей. Она будет списываться по мере показа объявлений потенциальным клиентам. Остановить рекламную кампанию можно в любой момент. 

3. Выбор тарифа

• базовый (бесплатный)
• расширенный (2 тыс. руб.)
• максимальный (4 тыс. руб.)

В базовый тариф входит почти все необходимое: профессиональный кабинет, планирование продвижения, оформление описания объявления, подключение сотрудников. Расширенный и максимальный тарифы дополняют список аналитикой спроса, автозагрузкой объявлений и другими приятными бонусами.

4. Подключение визуальных услуг

На платформе есть возможность выделить объявление цветом или увеличить карточку в результатах поиска. Изменения действуют 7 дней.

Продвижение и визуальные изменения хорошо дополняют друг друга: благодаря первому инструменту объявление чаще попадается пользователям, а благодаря вторым выделяется среди конкурентов. 

5. Оплата
Для оплаты вы можете выбирать из разнообразия способов, представленных на платформе getUNIQ:

Для физлиц 

• карта банка РФ;
•  Qiwi-кошелек; 
• баланс Admitad (Admitad Wallet);
• Capitalist (оплата возможна в рублях, долларах, евро, USDT и биткоинах).

Для оплаты в качестве юрлица возможна оплата по счету.

Базовый набор доступен всегда, пока активен тариф. Можно подписаться на «Расширенный» или «Максимальный», они дают больше преимуществ.

Подписка продлевается раз в 30 дней, деньги списываются с кошелька. Если оплата не поступит, вы автоматически будете возвращены к базовому тарифу.

В рекламном кабинете слева вы увидите панель с вкладками. Рассмотрим их подробнее:

Первая вкладка отражает основную информацию о ваших объявлениях: что активно? Что в архиве? Сколько денег потрачено на рекламу каждого из объявлений?

Вторая вкладка называется «Целевые действия». В ней вы найдете прогнозы просмотров и стоимости рекламы на следующий месяц, увидите подробную статистику по каждой рекламной кампании.

Третья вкладка покажет информацию о расходах

Пятая вкладка показывает статистику за определенный период. Вы увидите, сколько людей пришло по каждой кампании, стоимость клика и показа, рассчитанную автоматически из ваших расходов на рекламу и её результатов. 

Шестая вкладка, или «Статистика звонков» – список пропущенных звонков и оценка качества звонков (их можно прослушать при желании). Все данные в статистике звонков можно выгрузить в Excel. 

6. Предсказуемое продвижение 

Выбирая бюджет продвижения на Авито, вы ориентируетесь на желаемое количество просмотров. 

Плюсы очевидны: вы заранее увидите, какой результат ожидать за свои деньги, а также можно сразу выбрать необходимое количество дней для продвижения. 

7. Как работать со статистикой на конкретном примере

На странице объявления отображается информация о количестве просмотров и контактов. Статистика учитывает только уникальные просмотры, даже если пользователь посещает объявление несколько раз в день, это будет засчитано как один просмотр.

Исходя из этих данных, можно определить, сколько просмотров требуется для достижения желаемого числа контактов. Рассмотрим на конкретном примере.

Объявление получило 2 184 просмотра и 182 контакта. Продавец знает, что в среднем каждое десятое обращение превращается в сделку.

2 184 просмотра → 182 контактов → 18 сделок. Для одной сделки требуется примерно ≈ 121 просмотр (2 184 / 18).

На складе у продавца 10 товаров, которые ему нужно реализовать. Значит, ему нужно подключить продвижение, которое принесёт 1 210 (10 × 121) дополнительных просмотров.

Медийная реклама от Авито

Авито также выступает как паблишер. Настроить и разместить рекламу можно с помощью менеджера:

• напрямую — от вас потребуется только описание аудитории и рекламные материалы, настройку возьмут на себя сотрудники сервиса;
• через программатик-платформу с использованием специально собранного для вас сегмента.

Рекламодатели сотрудничают непосредственно с департаментом медийной рекламы, где специалист занимается обработкой поступающих брифов и выбором наиболее подходящих инструментов, соответствующих целям и задачам рекламной кампании. 

Ответственность за результативность размещения лежит на дополнительной системе платформы, построенной на основе технологий искусственного интеллекта и машинного обучения. Эта система подбирает наиболее актуальные настройки для таргетинга. В будущем «Авито» намерено усилить роль алгоритмов в управлении рекламными кампаниями, в настоящий момент в компании проходит тестирование специализированного компонента для оптимизации.

Выбор метода настройки не влияет на функции таргетинга, которые остаются одинаковыми и включают в себя использование алгоритмов для анализа различных данных пользователя, таких как местоположение, активность на сайте, интерес к покупкам, тип используемого устройства и данные мобильного оператора. 

Это обеспечивает более высокую эффективность рекламы на Авито, позволяя адаптировать целевую аудиторию по критериям, включая пол, возраст, уровень дохода, местоположение (до уровня города или метро), покупательские намерения, интересы и категории объявлений.

Что касается доступных форматов, Медиакит Авито предоставляет несколько различных видов рекламы для десктопных и мобильных версий сервиса. Подробнее можно почитать в гайде.  

Примеры размещений вы увидите ниже:

Классифайды предлагают гибкие возможности для запуска рекламных кампаний, охватывающих как широкие аудитории, так и узкие специализированные сегменты. Рекламодатели могут выбирать между CPM (оплата за тысячу показов) и CPC (оплата за клик) моделями закупки. CPC-модель лучше подходит для бизнесов, нуждающихся в конверсии, а не просто охватах, например, для банков или телекоммуникационных компаний, стремящихся к получению конкретного результата от рекламы, такого как заявки или подключения.

Brandspace Авито: что это такое?

Brandspace — это рекламный проект для продвижения бренда через создание брендированной страницы и баннерной рекламы, которая нативно встраивается в пользовательский интерфейс, привлекая внимание к продукту или услуге. 

Этот формат предназначен для широкой аудитории и способствует узнаваемости бренда, а также стимулирует покупку. Он особенно эффективен для продуктов с отложенным спросом, таких как недвижимость и автомобили, начиная знакомство с предложением на платформе и завершая покупкой на сайте бренда. 

Включает уникальные переходы на брендированную страницу и дополнительные средства продвижения, такие как CRM-кампании. Рекомендуемый бюджет для эффективной кампании начинается от 500 тыс. руб. 

Brandspace подходит для представления бренда, тестирования механик, например, промокодов и создания спецпредложений. Примером успеха служит кампания Skillbox на Avito, которая привлекла внимание к профессиям в игровой индустрии и принесла 1,5 млн руб. от продаж курсов.

Какие еще преимущества для продвижения стоит выделить у Авито? 

Продвижение на Авито является эффективным инструментом для достижения целевой аудитории, и платформа предлагает ряд уникальных особенностей для максимизации результатов рекламы:

1. Борьба с ботами и накрутками: для предотвращения мошенничества и накрутки, Авито активно отсекает ботов и исключает всевозможные искусственные способы увеличения показателей.

2. Честная аналитика: платформа не приписывает продвижению просмотры, которые ваше объявление набрало бы само. Таким образом, вы получаете честную и объективную статистику о реальном взаимодействии пользователей с вашим объявлением.

3. Учет уникальных просмотров: статистика учитывает только уникальные просмотры. Если пользователь заходит в объявление несколько раз за день, это засчитывается как один просмотр, что позволяет точнее оценить интерес к вашему объявлению.

Сервис Авито на русскоязычном рынке претерпел значительные изменения за последние годы и стал не только платформой для продажи товаров, но и полноценной рекламной площадкой. Бизнес активно использует Авито для продвижения своих товаров и услуг, благодаря чему платформа стала важным каналом коммуникации с целевой аудиторией. 

Используй все возможности Авито с getUNIQ на специальных условиях 👉 https://getuniq.me/ru/services/avito

Удачных запусков, читатель!