От чего зависит стоимость рекламы в Яндекс.Директ

Продвижение товара или услуги в Сети, как правило, начинается с рекламной кампании. В Яндекс.Директ ее стоимость будет зависеть не от количества показов, а от Yandex СРС (Yandex Cost per Click) – оплаты за клик (переход пользователя по ссылке). При этом стоимость контекстной рекламы (не важно, созданной самостоятельно или “руками” агентства) будет определяться рядом факторов, которые в конечном счете и сформируют рентабельность всего проекта. Итак, разбираемся: как узнать стоимость запроса, как составлять прогноз цены клика, и что нужно учитывать при расчете планового бюджета на контекстную рекламу для вашего товара или услуги.

Как спрогнозировать расходы на рекламу в Сети?

Как мы уже говорили в предыдущей статье, ценообразующим фактором рекламной кампании в Сети является стоимость клика. Но это не означает, что системой установлены конкретные тарифы. Более того, для каждой тематики и сегмента рынка цена клика в Яндекс.Директ будет варьироваться (даже на один продукт в рамках заданной категории). Единственные рамки – это тарифы на минимальную плату на таргетированный поиск и РСЯ (30 коп.), а также минимальный порог для входа в тематический блок (варьируется в зависимости от тематики и сегмента рынка).

Для новичков, чтобы предварительно “прикинуть” стоимость контекстной рекламы в Яндекс по запросам, подходящим для продвигаемого проекта, можно воспользоваться стандартным приложением поисковой системы “Прогноз бюджета”.

Важно! Прогноз цены может существенно отклоняться от фактических показателей.

И дело тут не в “недоработках системы”, а именно в тех факторах, которые и будут определять стоимость запросов в Яндекс.Директ. Сюда относится и конъюнктура рынка, и конкуренция в сегменте, и геотаргетинг, и многие другие составляющие, о которых пойдет речь дальше.

От чего зависит стоимость контекстной рекламы в Яндекс.Директ?

1. Кликабельность или CTR.

Это основополагающий фактор стоимости клика в Яндекс.Директ, рассчитать который можно по соотношению количества кликов (переходов по ссылке) к количеству показов, умноженных на 100.

Очевидно, что максимальная кликабельность (CTR) рекламы составит 100% (но это скорее лишь абстрактная, расчетная величина). А за отправную точку для качественно настроенных таргетированных объявлений можно принимать показатель CTR, равный 2% и выше (многое зависит от уровня конкуренции и обширности выбранной аудитории).

Важно! На первых порах CTR будет рассчитываться по релевантности вашего объявления ключевому запросу (на основании данных по конкурентным позициям в нише). По истечении расчетного периода (как правило, месяц) показатели кликабельности будут корректироваться системой в соответствии с данными статистики о показах целевых показов и фактических переходов.

Здесь мы получаем обратную зависимость: чем выше CTR, тем дешевле яндекс клик для рекламодателя. И наоборот: стоимость клика Яндекс.Директ будет выше при меньшем CTR. Это обусловлено тем, что рекламная система нацелена на удовлетворение не только для рекламодателей, но и на пользователей поисковой системы. Чем выше уровень кликабельности (CTR), тем релевантнее объявление. Таким образом, чтобы снизить расходы на среднюю цену клика в Яндекс.Директ, придется поработать над качественной составляющей самой рекламы.

2. Сегмент рынка

В контекстной рекламе Яндекса цена за клик также существенно зависит и от тематики запроса. Самыми “дорогими” нишами в поисковой системе на данный момент являются: автомобили, недвижимость, банковские услуги, ремонтные работы, биржа.

Из-за высокой конкуренции, повышенного спроса и большого количества желающих “рекламироваться” в данных категориях, средняя цена клика по целевым запросам может стартовать от 1000 рублей на одно объявление в блоке. При этом для каждого блока поисковой системой предусмотрена минимальная цена за клик (даже при низкочастотной конкуренции). Соответственно, чем выше конкуренция в блоке, тем “дороже” окажется минимальная ставка.

Совет: так как от количества конкурентов напрямую зависит то, как “рассчитает” система Яндекс.Директ стоимость в месяц для каждого целевого объявления, то для минимизации рекламных издержек можно использовать расширение семантического ядра (расширить набор ключевых запросов по заданной тематике).

3. Текст

Семантическое ядро отвечает за качество кампании. При оценке релевантности поисковая система использует определенную взаимосвязь: запрос – заголовок – целевая страница. Если в запросе, объявлении и в тексте целевой страницы есть одинаковые ключи, то это повышает качество и уменьшает цену клика.

Совет: вне зависимости от того, сколько стоит клик в Яндекс.Директ для вашего проекта на данном этапе, всегда необходимо стремиться к определению и максимизации целевых кликов. Чтобы отсекать бесполезные фразы из списка ключевиков (в момент добавления запросов для рекламной кампании), используйте минус-слова в конструкторе для вашей рекламной компании.

Также учитывайте, что каждый целевой ключ имеет свою стоимость, которая зависит от конкуренции. В случае удачно подобранного “ключевика” (с высоким процентом кликабельности) реклама в Яндекс.Директ (стоимость в месяц) будет постепенно снижаться.

Совет: при формировании семантического ядра используйте специализированные операторы подбора ключевых слов (например, в Yandex.Wordstat), чтобы попадать в топ по целевым запросам, а не только по широкому соответствию. Так вы сможете существенно повысить конверсию.

4. Сезонность/временной диапазон

При расчете стоимости клика в Яндекс.Директ необходимо также учитывать время/сезон для показа. Для некоторых тематик максимальное количество кликов приходится на утреннее/дневное время (например, для сервиса заказа обедов), на летний/зимний сезон (продажи велосипедов возрастают весной и падают в зимние месяцы) и т.д. Повышение цены Яндекс.Директ в данном случае оправдывается пропорциональным ростом конверсии.

5. Геотаргетинг

Еще один фактор, влияющий на прогноз цены клика в Яндекс.Директ – это геотаргетинг. Другими словами, чтобы рассчитать стоимость, необходимо учитывать регион где вы хотите показываться. Максимальная конкуренция в сегменте приходится на города-миллионники, так как считается что там более платежеспособная аудитория.

6. Порядок размещения рекламы

Чтобы просчитать сколько будет стоить реклама Яндекс.Директ в месяц для вашего проекта, помимо прочего, необходимо учитывать варианты размещения объявления в системе:

• спецблок (сразу под строкой поиска, перед результатами выдачи);
• гарантийный блок (под результатами первой страницы выдачи, иногда справа от выдачи);
• динамика (последующие поисковые страницы, под результатами выдачи);
• реклама на сайтах-партнерах (РСЯ).

Как правило, специализированная выдача дает наивысший коэффициент конверсии, но и стоимость клика здесь будет самой высокой. Гарантийный блок, из-за меньшей аудитории, стоит немного дешевле, а минимальную стоимость клика можно получить при размещении объявлений в динамике.

В свою очередь стоимость клика в РСЯ (реклама на сайтах-партнерах) будет привязана уже к проценту охвата целевой аудитории.

7. “Карма”

Стоит учитывать, что поисковики отслеживают не только эффективность текущих рекламных объявлений, но и ранее запущенных кампаний в рамках одного доменного имени.

Совет: постоянно “держите руку на пульсе” вашей рекламной кампании – отключайте неэффективные объявления, которые понижают общий CTR проекта, портят “карму” домена и повышают совокупные издержки на рекламу.

Сколько стоит реклама в Яндекс.Директ?

А как узнать цену клика на практике – поможет разобраться наша краткая инструкция.

1. В разделе “Инструменты” на главной странице воспользуйтесь приложением “Прогноз бюджета”.

2. Определитесь с целевым регионом для показа.

3. Далее, чтобы узнать стоимость клика в Яндекс.Директ, необходимо выбрать параметры расчета кампании. По умолчанию система использует отрезок времени в 30 дней для всех рекламных площадок.

4. Подберите ключевые фразы, по которым аудитория будет видеть вашу рекламу. В поле “Подсказки” система предлагает варианты ключевых фраз для формирования целевых запросов – используйте их для оптимизации семантического ядра.

5. Нажмите кнопку “Посчитать” и ознакомьтесь с ценой клика.

Меняя параметры расчетов, инструментарий приложения позволяет анализировать в Яндекс.Директ сколько стоит тот или иной блок для вашего проекта в конкретном регионе, с заданной частотностью выдачи, определенным набором ключей и т.д.

И не забывайте, что “Прогноз бюджета” дает лишь ориентировочные цены на клик и общий бюджет рекламной кампании (особенно, для новичков на рынке). Реальную цену клика на Яндекс.Директ узнать получится лишь спустя месяц, когда система сможет накопить достаточное количество статистической информации о продвигаемом продукте.