Почему брендам важно работать с блогерами и как правильно это делать

Сотрудничество с блогерами — это мощный инструмент, который при правильном использовании помогает бизнесу решать задачи: от привлечения клиентов до создания лояльной аудитории. В статье подробно рассмотрим, как грамотно выстраивать работу с инфлюенсерами, а ещё дадим бонус — пошаговый чек-лист «Как выбрать своего блогера для продвижения в Telegram».

Почему блогеры — это не просто тренд

Индустрия инфлюенс-маркетинга продолжает стремительно расти. По прогнозам, в 2024 году мировой рынок достигнет $24 млрд, что на $3 млрд больше по сравнению с предыдущим годом. Россия идёт в ногу с мировыми тенденциями: расходы на рекламу у блогеров в 2023 году составили около 25 млрд рублей, и этот показатель продолжает расти. Это объясняется высокой эффективностью блогеров как рекламного канала:

• 46% пользователей социальных сетей доверяют рекомендациям инфлюенсеров — исследование ВЦИОМ и Платформы.
• Кампании с блогерами могут приносить в 11 раз больше ROI, чем традиционная цифровая реклама.
• 65% маркетологов считают сотрудничество с блогерами обязательной частью стратегии продвижения.

Эти цифры подчеркивают, что блогеры — не просто тренд, а важный канал для брендов, которые хотят оставаться конкурентоспособными.

Ключевые задачи, которые решают блогеры

Инфлюенсеры помогают брендам достигать как краткосрочных, так и долгосрочных целей. Наиболее заметны четыре направления:

1. Привлечение трафика и подписчиков. Например, рекламная кампания в Instagram может увеличить аудиторию бренда на 10–30% за месяц, особенно если используются челленджи или интерактивный контент.
2. Генерация лидов и продаж. По данным исследований, нативная реклама у блогеров может увеличить конверсии на 20–50% по сравнению с традиционными форматами. Telegram-каналы особенно эффективны для короткой воронки продаж: 40% подписчиков переходят по ссылкам и совершают целевые действия.
3. Создание контента. Работая с микро- и нано-блогерами, бренды получают аутентичный контент. Например, такие кампании обходятся в среднем на 60% дешевле, чем съемки профессиональных роликов.
4. Повышение узнаваемости бренда. Регулярная реклама у блогеров повышает запоминаемость бренда на 15–40% в зависимости от охвата кампании.

Ошибки, которые мешают кампаниям быть успешными

Несмотря на потенциальную эффективность, некоторые стратегии не работают или даже могут навредить бренду:

• Реклама в анонимных каналах часто даёт низкий результат: отсутствие личности снижает уровень доверия, и охват становится формальным.
• Ставка на звёзд и медийных личностей может быть невыгодной. Например, затраты на селебрити в среднем в 7 раз выше, чем на микро-блогеров, при этом вовлечённость у аудитории ниже.
• Отсутствие пользы для аудитории приводит к низкой конверсии: 67% пользователей игнорируют рекламные сообщения, которые не соответствуют их интересам.

Как выбрать блогера для своего бренда

Выбор инфлюенсера — это фундамент успешной кампании. Неправильный выбор может привести к потере бюджета. Вот на что стоит обратить внимание:

• Аудитория. Проверьте, соответствует ли возраст, география и интересы подписчиков целевой аудитории бренда. Например, если у блогера 100 тыс. подписчиков, но 80% из них — подростки, рекламировать элитную косметику будет бессмысленно.
• Активность. Высокий показатель вовлечённости (ER, можно посмотреть на TgStat или WOWBlogger) — от 7% и выше для микро-блогеров — гарантирует, что аудитория действительно следит за их контентом.
• Репутация. Изучите, как блогер сотрудничал с другими брендами. Плохая репутация может негативно сказаться на восприятии вашего продукта.
• Формат контента. Не все блогеры работают в формате, который подходит вашему продукту. Например, ролик на YouTube длительностью 10 минут может быть более эффективным для сложных продуктов, чем короткий сторис в Instagram.

Как измерять результаты инфлюенс-маркетинга

Эффективность кампаний с блогерами измеряется по нескольким показателям. Вот основные метрики и их стандартные значения:

• CPL (стоимость лида): для нишевых товаров это около 300–500 рублей, для массовых — не более 200 рублей.
• ER (уровень вовлечённости): средний показатель по рынку — 2,5% для крупных блогеров и 5–10% для микро-блогеров.
• CR (конверсия): у Telegram-каналов это до 15%, у Instagram — около 3–5%.
• CPA (стоимость целевого действия): у успешных кампаний этот показатель на 30% ниже, чем у традиционных рекламных форматов.

Тренды инфлюенс-маркетинга на 2025 год

Мир маркетинга быстро меняется, и чтобы не терять прибыль, стоит учитывать такие тенденции:

1. 85% маркетологов считают инфлюенс-маркетинг одной из самых эффективных форм продвижения. В 2025 году 60% компаний планируют увеличить свои бюджеты на работу с блогерами, что подчёркивает важность этого канала для достижения маркетинговых целей.
2. Большинство компаний вкладывают в блогеров не более $50 тыс. в год. Только 15% из них инвестируют более $500 тыс. Несмотря на это, даже с умеренными бюджетами бренды могут добиться ощутимых результатов, правильно подбирая блогеров и оптимизируя кампании.
3. 70% брендов работают с нано- и микроблогерами. Доля крупных блогеров в распределении бюджетов продолжает снижаться, так как микроблогеры обеспечивают бОльшую аутентичность и связь с аудиторией.
4. Постоянные партнёрства с блогерами становятся нормой. Более половины маркетологов предпочитают работать с проверенными блогерами по разным продуктам и кампаниям, что позволяет строить долгосрочные отношения и повышать эффективность. Найти таких можно, например, на WOWBlogger — у нас большая база отобранных инфлюенсеров.
5. Формат RevShare набирает популярность. 80% компаний отслеживают продажи от блогеров, а модель, где блогеры получают процент от выручки, становится самой популярной. Это снижает риски и мотивирует инфлюенсеров продвигать продукт более активно.
6. Искусственный интеллект активно внедряется в инфлюенс-маркетинг. 63% маркетологов планируют делегировать часть работы нейросетям. Платформы для поиска блогеров становятся умнее, а генерация контента — проще, что позволяет эффективнее управлять кампаниями.

Бонусы от WOWBloger

1. Пошаговый чек-лист — как выбрать своего блогера для продвижения в Telegram: скачать
   
2. 5 000 ₽ на баланс по промокоду «GetUNIQ».
   Пополните баланс в личном кабинете WOWBlogger на сумму от 50 000 ₽, напишите в телеграм-бот @WOWBlogger_bot промокод «GetUNIQ» и получите бонус на запуск рекламы. 

Работа с блогерами — это больше, чем просто реклама. Это возможность выстроить доверительные отношения с аудиторией, создать запоминающийся контент и увеличить продажи.