Реклама в телеграм-каналах от Яндекс.Директ

12 июля Яндекс.Директ запустил в бета-режиме кампании с новым местом размещения – телеграм-каналами. Для участия в данном тестировании необходимо было подать заявку и дождаться одобрения. 

Новый рекламный формат протестировали специалисты getUNIQ.Agency. В этой статье рассмотрим кейс для b2b клиента, честно расскажем о плюсах и минусах.

Предыстория

23 октября специалисты Яндекс.Директ приоткрыли завесу тайны: выяснилось, что новый тип объявлений могут размещать более 1400 каналов (и их количество растет), а также появилась возможность выбирать тематики площадок и исключать ненужные регионы из таргетинга. У данного типа кампаний только один вариант стратегии – оплата за клики, что несколько ограничивает возможности обучения и оптимизации.

28 ноября возможность запускать рекламу в телеграм-каналах появилась у всех рекламодателей.

Клиент b2b-сегмента предоставляет корпоративные программные решения для средних и крупных бизнесов, а также для государственных организаций. Продукт достаточно конкурентный на рынке.

На посадочной странице несколько форм обратной связи, в которые собираются контактные данные потенциальных клиентов: телефон, почта, название компании.

Что сделано

✅Подготовили 2 вида текстов с разными УТП, чтобы в процессе работы РК определить наиболее выигрышный вариант.

✅Подготовили баннер-креатив.

✅Определили стартовый тестовый бюджет в 5 тыс. рублей в неделю, так как не было понимания, как будет работать новая кампания.

✅Создали 2 группы с разными таргетингами: на все тематики и на избранные тематики, которые мы определяем как целевые, то есть те, что могут интересовать нашу аудиторию.

✅Увеличивали ставки и недельный бюджет, так как периодически кампания могла остановиться в показах без видимых причин. Срабатывало. 

Рекламная кампания началась 4 ноября и продолжается до сих пор, но для чистоты эксперимента мы возьмем период 1 месяц.

Первая неделя

Контекстологам, которые только начинают запускать рекламу в телеграм-каналах нужно иметь в виду, что модерация и активация занимает очень много времени. То есть ожидать быстрых результатов прямо на следующий день после запуска не стоит. Да, у вас пойдут показы и переходы на сайт, но если вас интересует не только трафик, нужно время.

В первую неделю мы наблюдали только показы-клики-расход, CTR на среднем уровне РСЯ, но продолжили тестирование.

Вторая неделя

На второй неделе появились первые конверсии. А также возможность подробнее изучить каналы, на которых показывается реклама, и исключить явно неэффективные.

Результаты за месяц

1. Количество конверсий, что логично, меньше, чем по остальным типам кампаний. Это связано с тем, что на тестирование выделялся меньший бюджет.

2. Приятный бонус – стоимость конверсий в 4 раза меньше, чем по остальным типам кампаний.

3. Выделение тематик на этапе определения аудитории таргетинга не всегда оправдано. В нашем случае больше конверсий пришло из групп без выбора «целевых» тем.

Преимущества рекламы в телеграм-каналах

1. Кампания запускается через Яндекс.Директ, поэтому не надо переживать по поводу маркировки рекламы, все делается автоматически. Закон не нарушаем, на штрафы не попадаем. 
2. Низкий ценовой порог входа.
3. Мы платим не за показы, а за клики-переходы на сайт в течение первых 48 часов размещения поста в телеграм-канале. Потом рекламный пост удаляется из телеграм-канала.
4. Внутри Telegram рекламный пост выглядит максимально органично.
5. Можно добавить как статичный баннер, так и видео, а система сама определит, что наиболее эффективно.
6. Большое поле для текста поста, это вам не 81 символ обычного ТГО-объявления в Директе.
7. Статистика доступна в Мастере отчетов. 
8. Наиболее эффективные каналы можно использовать и в дальнейшем, например, для размещения рекламы конкретно на этом канале уже через админов.
9. Возможность определить наиболее эффективные связки «креатив-заголовок-текст».
10. Возможность отсеять неэффективные каналы.

Недостатки рекламы в телеграм-каналах

1. Пока все еще мало тематик для более точного таргетирования и всего 1400+ каналов в сети. Но мы надеемся, что со временем это количество вырастет.
2. Один вариант стратегии, пока нет возможности для автоматизации и обучения РК.
3. Опубликованный пост с объявлением отредактировать невозможно, только создавать новый и отключать старый.
4. В поле для редактирования поста есть возможность добавлять форматирование (курсив, жирный текст), однако у нас такие объявления просто не сохранялись. Скорее всего, этот баг будет исправлен в ближайшее время.

Вывод

Новый инструмент с низким порогом входа дает возможность тестировать множество различных связок и получать результат сравнительно дешево. Аудитория Telegram растет с космической скоростью, при этом рекламная конкуренция в мессенджере позволяет с легкостью занять свою нишу и сформировать приток клиентов. Ожидать какой-то большой отдачи от рекламы в телеграм-каналах пока не стоит, но использовать её как альтернативный источник трафика и конверсий, тем более по приятной цене, стоит однозначно. С каждым месяцем инструмент будет дополняться новыми каналами различных тематик и данный тип размещения станет таким же обыденным, как и РСЯ.