12 июля Яндекс.Директ запустил в бета-режиме кампании с новым местом размещения – телеграм-каналами. Для участия в данном тестировании необходимо было подать заявку и дождаться одобрения.
Новый рекламный формат протестировали специалисты getUNIQ.Agency. В этой статье рассмотрим кейс для b2b клиента, честно расскажем о плюсах и минусах.
Предыстория
23 октября специалисты Яндекс.Директ приоткрыли завесу тайны: выяснилось, что новый тип объявлений могут размещать более 1400 каналов (и их количество растет), а также появилась возможность выбирать тематики площадок и исключать ненужные регионы из таргетинга. У данного типа кампаний только один вариант стратегии – оплата за клики, что несколько ограничивает возможности обучения и оптимизации.
28 ноября возможность запускать рекламу в телеграм-каналах появилась у всех рекламодателей.
Клиент b2b-сегмента предоставляет корпоративные программные решения для средних и крупных бизнесов, а также для государственных организаций. Продукт достаточно конкурентный на рынке.
На посадочной странице несколько форм обратной связи, в которые собираются контактные данные потенциальных клиентов: телефон, почта, название компании.
Что сделано
✅Подготовили 2 вида текстов с разными УТП, чтобы в процессе работы РК определить наиболее выигрышный вариант.
✅Подготовили баннер-креатив.
✅Определили стартовый тестовый бюджет в 5 тыс. рублей в неделю, так как не было понимания, как будет работать новая кампания.
✅Создали 2 группы с разными таргетингами: на все тематики и на избранные тематики, которые мы определяем как целевые, то есть те, что могут интересовать нашу аудиторию.
✅Увеличивали ставки и недельный бюджет, так как периодически кампания могла остановиться в показах без видимых причин. Срабатывало.
Рекламная кампания началась 4 ноября и продолжается до сих пор, но для чистоты эксперимента мы возьмем период 1 месяц.
Первая неделя
Контекстологам, которые только начинают запускать рекламу в телеграм-каналах нужно иметь в виду, что модерация и активация занимает очень много времени. То есть ожидать быстрых результатов прямо на следующий день после запуска не стоит. Да, у вас пойдут показы и переходы на сайт, но если вас интересует не только трафик, нужно время.
В первую неделю мы наблюдали только показы-клики-расход, CTR на среднем уровне РСЯ, но продолжили тестирование.
Вторая неделя
На второй неделе появились первые конверсии. А также возможность подробнее изучить каналы, на которых показывается реклама, и исключить явно неэффективные.
Результаты за месяц
- Количество конверсий, что логично, меньше, чем по остальным типам кампаний. Это связано с тем, что на тестирование выделялся меньший бюджет.
2. Приятный бонус – стоимость конверсий в 4 раза меньше, чем по остальным типам кампаний.
3. Выделение тематик на этапе определения аудитории таргетинга не всегда оправдано. В нашем случае больше конверсий пришло из групп без выбора «целевых» тем.
Преимущества рекламы в телеграм-каналах
- Кампания запускается через Яндекс.Директ, поэтому не надо переживать по поводу маркировки рекламы, все делается автоматически. Закон не нарушаем, на штрафы не попадаем.
- Низкий ценовой порог входа.
- Мы платим не за показы, а за клики-переходы на сайт в течение первых 48 часов размещения поста в телеграм-канале. Потом рекламный пост удаляется из телеграм-канала.
- Внутри Telegram рекламный пост выглядит максимально органично.
- Можно добавить как статичный баннер, так и видео, а система сама определит, что наиболее эффективно.
- Большое поле для текста поста, это вам не 81 символ обычного ТГО-объявления в Директе.
- Статистика доступна в Мастере отчетов.
- Наиболее эффективные каналы можно использовать и в дальнейшем, например, для размещения рекламы конкретно на этом канале уже через админов.
- Возможность определить наиболее эффективные связки «креатив-заголовок-текст».
- Возможность отсеять неэффективные каналы.
Недостатки рекламы в телеграм-каналах
- Пока все еще мало тематик для более точного таргетирования и всего 1400+ каналов в сети. Но мы надеемся, что со временем это количество вырастет.
- Один вариант стратегии, пока нет возможности для автоматизации и обучения РК.
- Опубликованный пост с объявлением отредактировать невозможно, только создавать новый и отключать старый.
- В поле для редактирования поста есть возможность добавлять форматирование (курсив, жирный текст), однако у нас такие объявления просто не сохранялись. Скорее всего, этот баг будет исправлен в ближайшее время.
Вывод
Новый инструмент с низким порогом входа дает возможность тестировать множество различных связок и получать результат сравнительно дешево. Аудитория Telegram растет с космической скоростью, при этом рекламная конкуренция в мессенджере позволяет с легкостью занять свою нишу и сформировать приток клиентов. Ожидать какой-то большой отдачи от рекламы в телеграм-каналах пока не стоит, но использовать её как альтернативный источник трафика и конверсий, тем более по приятной цене, стоит однозначно. С каждым месяцем инструмент будет дополняться новыми каналами различных тематик и данный тип размещения станет таким же обыденным, как и РСЯ.
