Самые важные тенденции Google Ads в 2019 году

В мире рекламы и, в частности, в SEM, стремительно меняются тенденции. Какой будет реклама в 2019 году? Об этом рассказывает эксперт по Google Ads Феликс Венцель.

За последние десять лет маркетинг в поисковых системах (SEM) стал привычным рекламным инструментом для компаний. Но сегодня создания простого объявления недостаточно для привлечения трафика на веб-сайты. Поиск стал настолько сложным, что обычному человеку непросто создать успешную поисковую рекламу.

Издание Search Engine Land опираясь на мнение эксперта и ведущего партнера Google Феликса Венцеля (Felix Wenzel), рассказывает, как строить прибыльные рекламные кампании в 2019 году. Феликс описал некоторые ключевые возможности и проблемы, которые он ожидает увидеть в Google Ads в 2019 году.

«Умные» дополнения открывают новые возможности и запутывают одновременно

Обновление Google Ads дарит массу новых функций, включая автоматизированные умные опции, такие как Smart Campaigns. У них есть новые и обновленные инструменты, интегрированные непосредственно в платформу Google Marketing.

Эти обновления имеют большой потенциал, но не лишены как положительных, так и отрицательных для пользователей нюансов. Так, новые функции открывают перспективные возможности для профессионалов. А вот начинающих рекламодателей эти же функции могут просто запутать и обескуражить.

Совместная работа дает лучшие результаты

Для создания действительно прибыльной кампании сегодня потребуется значительное количество знаний и опыта использования Google. Это усложнение работы теперь заставит маркетологов искать профессионалов, специализирующихся на Google Ads, и обращаться к ним за помощью.

Только совместной работой им удастся добиться наилучшего результата.

Падение ценности «маркетинговых долларов»

По оценкам, 95% дохода от продаж, которые получает Google (по прогнозам, к 2019 году достигнет отметки в $100 млрд), генерируется их рекламными продуктами. Если материнская компания Alphabet получает рекордные доходы от рекламы, то это означает, что все больше и больше компаний размещает эту самую рекламу. Это также в свою очередь говорит о том, что расходы компаний на рекламу повышаются. Можно ожидать, что конкуренция за рейтинг ожесточится, а цена ключевых слов — возрастет еще больше.

Это настоящий маркетинговый шторм, который будет иметь финансовые последствия. Пять лет назад, если бы у вас был маркетинговый бюджет в тысячу евро, и вы каждый месяц вкладывали в рекламу один-два часа, вы наверняка окупили бы все свои инвестиции с точки зрения времени и затрат. Возможно, во много раз.

Это были дни легких денег в поисковой системе. В 2019 году поиск стал гораздо более насыщенным разными объявлениями, поскольку рекламодатели стараются занять наилучшую позицию. Иными словами, эффективную рекламную компанию будет трудно провести без существенного бюджета. Таким образом, уменьшается и практическая ценность каждого затраченного на рекламную кампанию доллара.

Цена за клик выше, чем когда-либо прежде

Сочетание возросшей конкуренции и улучшенного качества объявлений приведет к увеличению цены за клик (CPC). Особенно в цене могут подняться определенные ключевые слова: стоимость некоторых из них за последние четыре года выросла более чем в два раза. Для агентств Google AdWords цена за клик утроилась.

Ожидается, что тенденция будет наблюдаться и дальше.

Чтобы компенсировать потери от роста цен, можно использовать сервис getUNIQ.me для пополнения рекламных сетей (в том числе Google Ads). При пополнении вам будет возвращаться процент от пополнения в виде партнерских бонусов.

Растущий спрос на качество

В сфере цифровой рекламы есть особенность – качество является абсолютным центром внимания. И в 2019 году этот показатель станет еще важнее, чем когда-либо.

Google вознаграждает кампании, которые хорошо зарекомендовали себя с точки зрения качества. Это отражается на рейтинге объявлений. Также это может привести к снижению цены за клик для рекламодателя.

Ключевые слова меняются из-за популярности голосового поиска

Голосовой поиск существует уже несколько лет. Хотя его нельзя считать «новым», пока только крупные игроки (Amazon, Google, Apple, Paypal) вложили средства в стратегию голосового поиска.

Интернет-пользователи все чаще отказываются вводить свои поисковые запросы вручную, а просят Siri, Google Assistant или других помощников, которые работают с голосовым поиском, предоставить им информацию. Эта тенденция значительно изменит ключевые слова.

Многие международные партнеры и эксперты давно подозревали, что контекст, помимо ключевых слов, будет неотъемлемой частью объявлений Google в будущем. Возможно, рекламодателям стоит сделать ставку на удлиненные ключевые конструкции. Ведь то, как мы пишем запрос и то как его произносим – это разные формулировки.

Еще большую важность приобретает реакция пользователей

Взаимодействие пользователя с рекламой является основным фактором, определяющим показатель качества. В течение некоторого времени реакция пользователей влияла не только на рейтинги Google, но и на сами рекламные объявления.

Если, например, потенциальный клиент нажимает на ссылку в вашем объявлении, чтобы перейти на сайт, но сразу же уходит с него, потому что здесь нет того, что он ищет, это действие может негативно повлиять на рейтинг рекламодателя. И наоборот, если посетитель остается и совершает целевое действие — это означает, что он нашел то, что искал.

Необходимость четкого определения целевых групп

Если ваши целевые группы не уточнены, есть риск, что интернет-пользователи нажмут на ваше объявление, а затем так же быстро решат, что они не заинтересованы в предложении. Для рекламодателя это означает не только потерю средств на рекламу, но и низкий рейтинг в Google Ads.

Чтобы увеличить шансы на успех, нужно уточнить целевую группу. Для этого потребуются тщательно и интенсивно исследовать рынок.

Расширение текста объявлений

Недавно Google Ads начал предлагать возможность добавлять дополнительный заголовок и описание. Это означает не только то, что можно предоставить потенциальному покупателю больше информации, но и то, что объявления можно сделать уникальнее.

Пока не ясно, будет ли такое расширение полезным, но возможности его достаточно обширны. В маркетинге, где учитывается каждое слово, 120 дополнительных символов (30 для заголовка и 90 для описания) могут иметь существенное значение.

Ремаркетинг — это возвращение клиентов

Как только потенциальный клиент нажимает на ваше объявление, можно предположить, что он заинтересован в предложении. Однако этот покупатель может отказаться от немедленной покупки по ряду причин. Решение проблемы: ремаркетинг с помощью Google Ads.

Умело настроенные объявления Google напоминают потенциальному клиенту о вашем продукте. Тем самым возвращая его в магазин для покупки товаров и услуг.

Использование тактики онлайн-офлайн

Многие потенциальные клиенты ищут информацию обо всех вариантах покупки определенного продукта. Возможно, покупки онлайн — только начало их поиска. Именно поэтому местные рекламные кампании Google Ads набирают популярность среди рекламодателей.

Так, некоторые люди посещают физические магазины, ассортимент которых они исследовали в интернете, что позволяет покупке переходить из онлайн в офлайн-пространство. В Google заметили эту тенденцию и нашли способ сделать ее прибыльной для рекламодателей.

Google Ads теперь может отображать ассортимент конкретного магазина, позволяя покупателям легко узнать, доступен ли продукт в торговой точке. В свою очередь, это может стать отличным стимулом для покупки.

Мы видим, что и без того непростая область становится еще сложнее. Огромное количество вариантов цифровой рекламы подразумевает как колоссальные перспективы продаж, так и риск потери средств на рекламную кампанию. Немудрено: чем больше вариантов, тем выше и шанс ошибиться.

По этой причине сфера цифровой рекламы, а точнее рекламы с помощью Google Ads, становится все профессиональнее. Настоящий успех теперь еще больше требует привлечения экспертов. Вот чего нам стоит ждать на рекламном рынке в этом году: новых инструментов, больше профессионалов и меньше любителей.