Что такое вирусная реклама и как ее создать

Почему одни ролики разлетаются по соцсетям за пару дней, а другие остаются незамеченными? Секрет в том, что первые становятся вирусными — их хочется пересылать друзьям, обсуждать и смотреть снова.

В статье разбираем, как сделать видео вирусным и использовать этот эффект в маркетинге.

Что такое вирусная реклама

Вирусная реклама — это контент, который распространяется сам по себе. Видео или пост цепляют так сильно, что люди пересылают их друзьям, обсуждают в чатах и публикуют на своих страничках. Рост охвата идет за счет аудитории, а не дополнительного бюджета — работает цифровое «сарафанное радио».

Бренды стремятся к вирусности не только ради просмотров. Этот формат дает заметные плюсы для бизнеса:

• Выше доверие и лояльность. Контент приходит от «своих» — из личных переписок и сообществ — и воспринимается охотнее.
  
• Устойчивая ассоциация с брендом. Удачный ролик надолго остается в памяти и прочно связывается с компанией.
  
• Нет ощущения навязывания. Пользователь сам решает, смотреть ли видео и делиться ли им дальше.
  
• Широкий охват и новые клиенты. Массовые репосты повышают видимость бренда и приводят свежую аудиторию.
  
• Пролонгированное действие. Хорошие ролики годами гуляют по интернету и продолжают приводить просмотры и упоминания.

Механика проста: нужен триггер, который заставит зрителя отреагировать — улыбнуться, удивиться, узнать себя, обсудить. Дальше алгоритмы площадок подхватывают активность, и видео стремительно набирает показы.

Какими бывают вирусные видео

Универсального рецепта вирусности не существует — разные форматы срабатывают на разных аудиториях. Выделим несколько типов видео, которые чаще всего разлетаются по соцсетям, и приведем примеры вирусной рекламы.

Юмористический контент. Самый популярный жанр: шутки, абсурдные ситуации, мемы. Забавные ролики хочется показать друзьям, чтобы посмеяться вместе.

Пример: реклама Old Spice «The Man Your Man Could Smell Like» — видео с харизматичным героем и неожиданными переходами. Ролики собрали миллионы просмотров и стали мемом.

Эмоциональные истории. Трогательные сюжеты о дружбе, семье, помощи животным или социальных темах. Такой контент вызывает сильный отклик и желание поделиться.

Пример: Nike в ролике «Из чего же сделаны наши девчонки?» показывает, что стереотипы о мужских и женских качествах устарели. В центре сюжета — спортсменки, которые своим примером доказывают: сила и решимость не имеют пола. Женщины в спорте не менее влиятельны, чем мужчины, и сами выбирают, каким будет их путь.

Ролик Nike. 12 миллионов просмотров.

Челленджи и тренды. Участие во флешмобах или создание собственного. Формат хорошо работает, если легко повторить идею и вовлечь других пользователей.

Пример: Ice Bucket Challenge — пользователи по всему миру выливали на себя ведро ледяной воды и передавали эстафету друзьям. Но за простым развлечением стояла важная цель: флешмоб придумали, чтобы привлечь внимание к редкому заболеванию БАС и собрать средства на его исследование. Благодаря вирусности акция собрала более 100 миллионов долларов пожертвований.

Ролик с участием Билла Гейтса собрал 38 миллионов просмотров.

Обучающие видео. Короткие лайфхаки и советы, которые реально упрощают жизнь. Полезный контент зрители сохраняют и пересылают знакомым.

Пример: Tasty от BuzzFeed — рецепты в формате быстрых пошаговых видео. Миллионы просмотров благодаря простоте и залипательности формата.

Короткое видео о завтраке в разных странах. 32 миллиона просмотров.

Видео с эффектом неожиданности. Ролики, где финал ломает ожидания. Такие видео легко становятся темой обсуждений.

Пример: Burger King — «Moldy Whopper». Бренд показал бургер, который портится за 34 дня. Шокирующая подача вместо привычного «аппетитного» визуала вызвала огромный резонанс и обсуждения.

Ролики с акцентом на визуал. Впечатляющие кадры, креативный монтаж или просто залипательные процессы — от готовки до сборки механизмов.

Пример: реклама духов Kenzo World с актрисой Маргарет Куэлли. На первый взгляд это обычный светский вечер, но героиня вдруг срывается в энергичный танец по всему зданию.

Хореография, драйв и яркая картинка сделали ролик вирусным.

Принципы создания вирусного видео

Чтобы ролик не ограничился первыми лайками, а начал жить собственной жизнью — переходить из чатов в ленты и из лент в медиа, — на этапе задумки важно понять, что именно зацепит зрителя.

Идея

Вирусный ролик обычно строится вокруг одной мысли. Она не обязательно должна быть глубокой или сложной — гораздо важнее, чтобы зритель понял, о чем видео, и захотел досмотреть его до конца.

Когда в одном видео пытаются рассказать несколько разных историй, внимание зрителя распыляется. Поэтому лучше сосредоточиться на чем-то одном: это может быть смешная ситуация, трогательная сцена или необычный визуальный прием. 

Проверьте себя:

— Можете объяснить идею одним предложением?

— Есть «крючок» в первом кадре?

— Если убрать звук, смысл все еще понятен?

Актуальная тема, хайп

Часто ролики становятся вирусными потому, что затрагивают то, о чем люди и так говорят. Это может быть крупное событие, мем или шутка, которую обсуждают в соцсетях. Когда видео подстраивается под настроение момента, оно быстрее подхватывается аудиторией и алгоритмами площадок.

Но здесь важно не просто попасть в тренд, а найти естественную связь с продуктом или брендом. Если идея выглядит чужеродно или натянуто, зритель это почувствует, и эффект окажется обратным.

Проверьте себя:

— Почему это важно именно сейчас?

— Не токсична ли повестка для бренда?
— Есть ли у нас собственная точка зрения на событие, а не копия чужой?

Google Pixel в кампании «Best Phones Forever»: дружеские диалоги с iPhone заменили привычные рекламные баталии, какой телефон лучше. У ролика 35 миллионов просмотров.

Эстетика

Иногда зрителя привлекает не сама история, а то, как она показана. Красивый визуал удерживает внимание наравне с сюжетом. Чистые цвета, гармоничная композиция, неожиданный ракурс делают видео приятным для просмотра и вызывают желание переслать его дальше. Такой ролик может быть очень простым по содержанию, но благодаря картинке он выделяется в ленте и воспринимается как особенный.

Проверьте себя:

— Палитра и свет подчеркивают идею, а не спорят с ней?

— Есть один доминирующий визуальный прием, который ведет ролик?

Близость со зрителем

Зрителям легче откликнуться на видео, в котором они узнают себя или привычные ситуации. Это может быть бытовая мелочь или история, которая кажется «своей». Когда ролик говорит на языке аудитории и показывает ее жизнь, он воспринимается теплее и вызывает доверие. Такой контент чаще пересылают друзьям с подписью «смотри, это про нас», потому что он становится поводом для смеха или обсуждения. 

Проверьте себя:

— В сюжете есть момент, где зритель узнает себя?

— Реплики звучат так, как говорит ваша аудитория?

— Локации и реквизит правдоподобны для вашей ЦА?

Оригинальность и креативность

Вирусные ролики редко бывают похожи на все остальное, что попадает в ленту. Необычный ракурс или нестандартная подача сразу привлекают внимание и заставляют досмотреть видео до конца. Это может быть неожиданный финал, игра с жанрами или свежая идея, которая раньше не встречалась в рекламе.

Проверьте себя:
— Можно описать новизну в пяти словах?
— Если убрать неожиданный прием, ролик останется цельным?

В рекламе производителя мороженого Halo Top девушка наслаждается десертом, удерживая равновесие на книгах вместе с козой на движущемся велосипеде. Абсурд и креативность помогли ролику набрать 9,6 миллионов просмотров.

Эмоции и чувства

Смех, умиление, удивление или даже легкий шок — все это делает просмотр личным опытом, которым хочется поделиться. Когда ролик вызывает сильное чувство, зритель автоматически думает, кому его показать: другу, коллеге или близкому человеку. Поэтому при создании видео важно заранее понимать, какую именно реакцию вы хотите вызвать.

Проверьте себя:

— Какую эмоцию должен испытать зритель в финале?

— Какие кадры/реплики эту эмоцию вызывают?

Уникальный формат и подача

Иногда именно форма делает видео заметным. Это может быть ролик, снятый одним дублем, псевдоновости, анимация или стилизация под известный жанр. Такой прием выделяет видео в ленте и заставляет зрителя остановиться, чтобы досмотреть до конца. Уникальная подача важна в условиях, когда у аудитории огромный выбор контента и внимание рассеивается за секунды.

Проверьте себя:

— Есть «крючок» для ремиксов, чтобы аудитория подхватила идею?

Как сделать вирусное видео

Создание контента, который пользователи начнут массово распространять сами, — задача со множеством переменных. Гарантий здесь нет, но системный подход значительно повышает шансы на успех. Мы подготовили инструкцию, которая поможет вам выстроить процесс.

Выбор площадки для запуска

Площадка определяет формат, длительность и стиль контента. Нельзя сделать универсальное видео, которое одинаково хорошо сработает везде. Вот основные платформы и их особенности:

• TikTok, Reels в Instagram*, Shorts на YouTube идеальны для коротких, до 60 секунд, динамичных роликов, завязанных на трендах и музыке. Вертикальный формат, обязательные субтитры.
• YouTube подходит для длинных форматов — обзоров, образовательного контента, сторителлинга.
• VK Видео, Telegram эффективны для работы с комьюнити, здесь контент может быть более личным и экспертным.

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной на территории РФ.

Производитель косметики запускает челлендж по быстрому макияжу. Такой формат лучше всего подойдет для TikTok или Reels, где важны динамика и развлечения. А подробный обзор состава средств и их действия на кожу логичнее разместить на YouTube.

Анализ трендов и событий

Быть в тренде — значит говорить с аудиторией на ее языке. Вот как отслеживать актуальные темы:

• Используйте встроенные инструменты площадок: например, раздел «Тренды» в VK Video.
• Мониторьте лидеров мнений: анализируйте, какой контент у блогеров в вашей нише набирает отклик.
• Изучайте сервисы аналитики: Google Trends, Brand Analytics помогут увидеть растущие запросы.

Сервис по доставке еды заметил, что набирает популярность аудиодорожка из известного сериала. Команда сняла ролик, в котором курьер героически преодолевает пробки и  ливень, используя этот трендовый звук.

В июле 2025 года YouTube закрыл раздел «В тренде». Следить за актуальными темами можно в аналогичном разделе в VK Видео.

Идея для ролика

Идея — основа виральности. Она должна быть простой, понятной и вызывать эмоцию. Проведите мозговой штурм и оцените идеи по чек-листу:

• Эмоция: что почувствует зритель? 
• Простота: можно ли объяснить идею одной фразой?
• Актуальность: связана ли она с текущими трендами или болями аудитории?
• Оригинальность: что нового вы привносите?

Идея «таргетолог настраивает рекламу наобум, а потом удивляется результату» — проста, актуальна для коллег и вполне может вызвать смех узнавания. Ее проще сделать вирусной, чем сложный разбор сквозной аналитики.

Реализация 

На этом этапе важны скорость и качество исполнения. Вот краткий план действий:

• Съемка: помните про хорошее освещение и чистый звук.
• Монтаж: соберите ролик в любом редакторе. Главное — динамика, субтитры и трендовая музыка.
• Публикация: напишите цепляющий заголовок и описание с призывом к действию.

Если вы рассчитываете использовать видео для бизнеса, продумайте, как ненавязчиво показать свой продукт или бренд. Главное правило — никаких прямых продаж.

В ролике бренда спортивной одежды блогер занимается йогой в живописном месте. На нем одежда бренда, но он не говорит об ее преимуществах. Логотип может мелькнуть в финальном кадре. Продукт служит частью эстетичной картинки, а не является ее центром. Другой пример: в популярном челлендже участники используют бутылку напитка как реквизит, но не говорят о его вкусе.

Пользователи не станут делиться с друзьями откровенной рекламой с призывами вроде «Мы лучшие» или «Наш продукт решит вашу проблему». Продающий ролик почти никогда не становится вирусным. Внедряйте продукт органично, как часть истории или визуального ряда.

После съемки ролика вы можете быстро пополнить баланс в рекламных кабинетах VK и myTarget через сервис getUNIQ и запустить кампанию на его продвижение. Это поможет быстрее собрать первую волну просмотров и вовлеченности.

Как выбрать инфлюенсера для вирусной рекламы

Работа с блогерами — один из самых эффективных способов быстро увеличить охваты. Неправильный выбор может привести к трате бюджета и  репутационным рискам. Разберемся, на какие критерии стоит опираться при выборе инфлюенсера для вирусной кампании.

Соответствие целевой аудитории и специфике продукта. Это базовый критерий. Аудитория блогера должна совпадать с вашей целевой аудиторией по демографии и интересам. Чем точнее ваш продукт соответствует тематике блога: лайфстайл, мода, финансы, здоровье  — тем выше шанс на успех. Но иногда эффективной стратегией становится сотрудничество в неожиданном контексте. 

Бренд спортивного питания может предложить коллаборацию не только фитнес-блогерам, но и популярным мамам, которые ведут здоровый образ жизни.

Цели кампании и ассоциации с инфлюэнсером. Четко определите, какие эмоции должна вызвать реклама: смех, умиление, удивление или чувство доверия. Выбранный блогер должен ассоциироваться именно с этими эмоциями у своей аудитории.

Популярный тиктокер, известный юмористическими скетчами, идеально подойдет для нового бренда молодежной одежды, чтобы вызвать ажиотаж. А для продвижения сложной финансовой услуги лучше выбрать эксперта с репутацией серьезного и надежного советчика.

Анализ показателей вовлеченности (Engagement Rate). Количество подписчиков — вторично. Гораздо важнее коэффициент вовлеченности (ER) — процент активной аудитории, которая лайкает, комментирует и делится контентом. Используйте разные формулы для расчета:

• На основе подписчиков:
  ER = (Лайки + Комментарии) / Подписчики * 100%
• На основе охвата:
  ER = (Лайки + Комментарии) / Охват поста * 100%
• За период времени:
  ER = (Реакции за период / Подписчики за период) * 100%

У блогера 150 000 подписчиков. Его последний пост набрал 4500 лайков и 150 комментариев, охват составил 50 000 человек.
ER по подписчикам: (4650 / 150 000) * 100% = 3.1%*
ER по охвату: (4650 / 50 000) * 100% = 9.3%*
Второй расчет показывает реальную вовлеченность аудитории, которая увидела пост. Значение выше 5% считается хорошим.

Стиль контента и качество интеграций. Просмотрите последние публикации блогера. Как его аудитория реагирует на рекламу? Выглядят ли интеграции естественно или навязчиво? Искренность и творческий подход — залог виральности. Для вирусного эффекта дайте инфлюэнсеру творческую свободу в рамках согласованного брифа. Его задача — подать продукт так, как это будет интересно именно его аудитории

Главное о вирусной рекламе

• Движущая сила — эмоции. Вирусным становится контент, который вызывает сильный отклик: смех, удивление, умиление или даже шок. Без эмоций ролик останется просто фоном в ленте.
  
• Основа — простая и понятная идея. Перегруженность сюжетами убивает виральный потенциал.
  
• Пользователи делятся историями, а не рекламой. Продукт или бренд должны быть ненавязчивой частью контента, а не его главным героем с прямыми призывами к покупке.
  
• Попадание в актуальную повестку, выбор подходящей площадки и сотрудничество с инфлюэнсером значительно повышают шансы на то, что ролик завирусится.