Ozon как рекламная площадка: специфика и возможности

Современные способы продвижения на маркетплейсах уже успели надоесть даже самым неискушенным пользователям. С каждым годом на Ozon появляется все больше конкурентов, выделиться среди которых становится труднее. Но не нужно отчаиваться! Главное — разобраться в механизмах работы Ozon Performance, чтобы избежать финансовых потерь и повысить количество продаж. 

Ozon — довольно молодой маркетплейс в сфере онлайн-торговли в России. Согласно данным Mediascope на первую половину 2024 года, аудитория этой платформы достигла 65,3 млн человек, превзойдя ближайшего конкурента Wildberries.

В условиях быстрого развития онлайн-рынков для брендов и магазинов необходимо уметь выделиться и привлечь внимание аудитории. В этой статье мы рассмотрим ключевые стратегии рекламного продвижения на одном из ведущих маркетплейсов Ozon.

Самые прибыльные форматы рекламы на Ozon 

Ozon Performance представляет собой инструмент для продвижения товаров на онлайн-площадке и в приложении Ozon. Эффективность и регулярность отображения зависят от выбранной ставки и уровня конкуренции на рынке.

Ozon Performance предлагает два формата продвижения:

• Продвижение товаров — это продвижение на страницах категорий, в карточках товаров, в поисковой выдаче и в других разделах Ozon.
• Медийная реклама — это публикация баннеров или видеобаннеров с рекламой вашего продукта, магазина, бренда или акции на страницах Ozon.

Продвижение товаров 

Трафареты — эффективный инструмент продвижения товаров. Они помогают увеличить охват карточки в среднем в 3,2 раза, количество заказов — в 3,9 раза, а также чаще показывают товары потенциальным покупателям. 

Продвижение в поиске

Удобный поиск товаров позволит покупателями быстро находить ваш бренд. Изменение позиции товаров в результатах поиска — основной способ их продвижения.

При использовании платного продвижения в поиске вы будете платить за рекламу только в случае совершения покупателем заказа с выделенным товаром.

При создании списка товаров для показа в каталоге и результатах поиска, алгоритм ранжирования учитывает различные факторы, включая ставку, установленную продавцом для конкретного товара. Это позволит вашим товарам подняться в поисковых результатах, каталоге и рекомендательных блоках.

Брендовая полка

Брендовая полка представляет собой подборку товаров от определенного бренда, с заголовком-ссылкой и кратким текстовым описанием. Когда товар продвигается через брендовую полку, на страницах результатов поиска и категорий вместо обычной обложки товара показывается видео.

По клику на товар на брендовой полке потенциальный покупатель переходит на страницу с подробным описанием товара. А по клику на заголовок полки он попадает на указанную страницу, например, на другую подборку товаров или на аккаунт магазина. 

Медийная реклама 

Баннеры

Баннеры — это способ продвижения товаров, бренда или акций с помощью статичных изображений и текста. Они размещаются на главной странице сайта под строкой поиска и на странице «Заказ выполнен». Это позволяет привлечь потенциальных покупателей и повысить узнаваемость бренда.

Промо-баннеры

Промо-баннеры  — это графические блоки со статичными изображениями, которые появляются в ленте товаров на первой странице сайта. Они размещаются после раздела «Рекомендуем для вас» и предназначены для привлечения внимания пользователей к акциям, новинкам и особым предложениям. 

Видеобаннеры 

Короткие видеоролики, известные как видеобаннеры, используют для рекламы товаров, магазина или страниц на платформе Ozon. Это эффективный способ подробно рассказать о преимуществах новых товаров. На сайте видеобаннеры размещаются на главной странице, под строкой поиска.

В мобильном приложении и мобильной версии сайта видеобаннеры также можно увидеть на главной странице под строкой поиска, в подборке «Возможно, вам понравится», в личном кабинете и в результатах поиска.

Как эффективнее продвигаться на Ozon? 4 рекомендации от специалистов getUNIQ: 

1. Проведите внутреннюю оптимизацию карточки товара. С помощью оптимизации можно улучшить карточку товара и её содержание, привлечь больше внимания пользователей и улучшить общую оценку и отзывы. При оптимизации стоит учитывать все факторы, влияющие на ранжирование товаров в результатах поиска. 
2. Улучшите процесс заказа товаров. Помимо количества просмотров и рейтинга отзывов покупателей, исходное соотношение просмотров карточки товара к количеству заказов непосредственно влияет на продвижение товара.
3. Используйте Ozon Performance. Использование рекламы способствует улучшению видимости товаров на платформе и повышению их рейтинга в поисковых результатах. Ozon предлагает два тарифа: за тысячу показов или за клики, в зависимости от выбранного вида рекламы.
4. Привлекайте внешний трафик. Этот способ позволит привлечь аудиторию, которая активно ищет или интересуется конкретным товаром, но еще не открыла для себя маркетплейс. Привлечение пользователей через внешние площадки увеличивает количество просмотров и заказов, что хорошо сказывается на рейтинге товара и способствует улучшению его позиции в результатах поиска.

Запускайте рекламу на OZON и возвращайте до 16% от рекламного бюджета обратно на свой баланс с getUINIQ. Подробнее об условиях можно узнать здесь. 

Удачных запусков, читатель!